家居卖场促销的无为之道

　　二、家具商场促销常用方法

　　1. 赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。

　　2. 特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。

　　3. 返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

　　4. 降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。

　　5. 有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。

　　6. 限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。

　　7. 情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。

　　[经典案例]：下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。

　　时尚生活  经典家居 国庆真情回报重厚礼 　　

　　时  间：2006年9月20日––10月9日 　　

　　活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。

　　1．惊喜折扣，款款动人：

　　1)购物满3600元––5600元9折基础上再享受9.2折。

　　2)购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。

　　3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。

　　2．超低特惠时尚家具
　　床具：1.5m  680元    1.8m   780元
　　沙发：布艺1980元     真皮3180元 （每天限量3套）

　　3．实惠家具套装，享受超值特价

　　A组合（卧房三件套）市场价：2180元  特惠价元

　　B组合（卧房五件套）市场价：3980元  特惠价元

　　C组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元

　　4．购家具送床垫

　　1)购A组合 加499元赠送价值780元床垫一张

　　2)购B组合 加399元赠送价值780元床垫一张

　　3)购D组合 加300元赠送价值900元床垫一张

　　5．家居礼品大赠送

　　购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份

　　购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个

　　购物满3801元––4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套

　　6．购物送红包，时时有好运

　　购物满2000元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加2000元，赠送一个红色，以上类推）。

　　7．老朋友  心相系

　　1)凡凭本商场2006年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份

　　2)凭2005年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则）

　　8．新婚直通车

　　凭结婚证（2006年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。