抢钱、抢粮、抢地盘家纺企业生存之道

　　2、传播平台的嫁接与外延

　　家纺业内最常见的招商无非有两种，第一种：以软文或硬广的形式在业内杂志做信息告知。第二种：通过全国性的招商会。

　　但这仅局限为行业内经销商的吸纳，很难辐射到前面所讲的周边行业及有资金缺项目的人群，超限战策划机构认为可将几种媒体进行交叉结合，实现高空、地面的有效结合。

　　一、选择行业相对主流的专业媒体，比《家纺时代》、《时尚家纺》杂志等，通过全国性的杂志将信息传播给业内代理商。

　　二、参加全国性的会展，这是企业露脸的机会，需采取特殊性的招商策略。这种是最直接、最有效的招商方式。

　　三、周边行业主流专业媒体，如《布艺世界》、《中国服装》等，吸纳行业周边、关联性强的代理商。

　　四、以上三点主要针对现有或周边行业代理商，如何将其它潜在的经销商挖掘出来呢?可以采用一些其他的招商媒体。

　　目前，全国性的招商广告发布媒体已趋向集中化，报纸基本集中在《中国经营报》，做医药的集中在《中国医药报》，做糖、酒类的集中在《糖烟酒周刊》，杂志类的有《商界》、《销售与市场》等等。通过以上媒体也可找到大量有资金、有经营经验但缺项目的经销商、代理商。

　　企业可采取行业重要会展;行业主流内媒体;周边行业媒体;全国发行量大、广告回报率高的媒体，通过不同的媒体信息交叉将信息传递给目标代理商。实现传统媒体与其它媒体的有效结合。

　　二、抢粮：“终端体验”为上，快速与消费者建立感情

　　民以食为天，企业以消费者为大，比竞争对手先启动并做好一部分质量型终端、优质终端就是财富，给消费者好的终端体验就是聚宝盆。

　　号称把终端体验发挥到淋漓尽至的星巴克，通过体验营销将品牌的价值最大化。去过的人都知道，在星巴克喝咖啡和其它地方是完全不一样的!什么不一样?当然是感觉。

　　星巴克能够提供给顾客完全不同的氛围，他比较注重服务的每一个细节，让顾客感觉到价值，所以，便利店5元的咖啡，换在星巴克就值50元，这是体验带来的丰厚的附加价值。

　　目前，家纺行业主要以“粗放式经营为主”，笔者认为，家纺终端给消费者的现场体验极少，中小品牌可通过“终端体验”杀出一条血路。

　　1、 教育型体验：

　　通过教育体验不仅仅使消费者产生互动，更在消费者心里占据企业是行业专家的心智。那么，什么是“教育型体验”呢?

　　所谓“教育型体验”，就是企业主动承担一部分行业教育的职责，在终端展开行业教育。因为，家纺行业的产品教育、品牌教育，都是不够的，一直到现在，家纺行业消费者往往还不知道有哪些品牌、到哪里购买?

　　有鉴于此，超限战营销策划机构为上海彩翼家纺做品牌营销策划时，根据其企业独特优势为其量身打造了家纺“十八道色彩工序”，从棉花种植、选棉、纺织、面料设计、印染、色彩控制到生产共十八道制作工序，在这些工序中，将彩翼色彩家纺的概念植入其中，由此展开对消费者的教育体验，使得消费者了解产品各工序流程。让消费者真实感受到彩翼家纺不仅具有产品的独特色彩，而且企业实力也很强大，自然而然对其产生信任。

　　除此之外，我们还建议彩翼在每个销售终端都配备了具有丰富经验的色彩顾问，以色彩顾问的的角度为消费者解决家居色彩搭配的问题。

　　2、 娱乐体验：

　　是以娱乐的形式与消费者互动，将产品融入消费者日常生活中。上海超限战策划机构在为彩翼家纺品牌做终端体验时，根据已婚人士的目标消费群的特征，将“爱情”元素融于其中，制成“老公老婆宝典”，大量使用在终端和活动中，取得了良好的效果。

　　就这样，通过色彩顾问、爱情宝典等各种各样的手法，我们将企业倡导的生活方式潜移默化地传播给消费者，让消费者感到，她们买到的不仅仅是产品，更多的是一种心理感受。

　　总而言之，消费体验的方式多种多样，有视觉的、听觉的、行为上的等等，体验营销的好处在于，强调与消费者的沟通，并触动其内在的情感和情绪，以创造体验吸引消费者，并增加产品的附加价值，同时以建立品牌，取得消费者的认同感。