抢钱、抢粮、抢地盘家纺企业生存之道
三、抢地盘：集中优势资源，重点突破
孙子曰：十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。由此可见，若想抢得某个地盘，企业必须清楚自己和竞争对手力量的悬殊，需将有限的资源尽可能的最大化。
这就要求家纺二线品牌集中优势火力抢占某一个市场、并成为该市场的老大。我们知道，重点市场的建设就好比红军的根据地，只要根据地基础打的好，根基扎实，星星之火就可以燎原。
1、避其锋芒，瞄准空白市场
毛泽东说过：在整体缺乏优势的地方，善于创造局部优势。而这个优势就是要找到一个适合自己生存并战斗的地方。
所以，家纺的中小企业们，请不要妄想吃掉整个市场，若想比竞争对手跑得更快，您需要做的是，第一、避免和强势企业面对面硬碰，无谓消耗企业资源。第二、找准空白市场，将有限的精力和资源，集中在一个市场上，集中优势兵力，一举攻下。
就家纺行业来说，一线品牌受产品单价的限制较难实现渠道下沉，随着城镇消费力的提高，这部分消费市场不容忽视，二线品牌可选择地县等二、三线市场，这类市场根据地建设投入低、好建设、风险小，而且这类市场有很多，如四川的绵羊、重庆的万州、安徽的淮南等等，这类市场进可攻退则可守。
2、即便使出浑身解数，也要争做地头蛇
把容易攻克的市场囊括己有，并在该市场成为地头蛇，并且要很长时间捍卫住地头蛇的地位，从而建立“终端领袖”，以便提升整体争夺市场的能力，这就是家纺中小企业中长期的竞争策略。
做“地头蛇”，有一个好处，那就是可作为企业招商的活广告，树立起样板终端的典型，以达到以点的启动来带动面的启动的目的。企业还可以借以探索出企业的区域市场启动模式，帮助企业制定在全国市场迅速滚动复制的计划。 综上所述，枪杆子的战争是流血的战争，智慧的商战是不流血的战争，商战不比枪战仁慈。很多人皆说商场如战场，虽然没有刀光剑影的厮杀，但市场巨人挥动的却是一把杀人不见血的刀，胜者为王，败者为寇。中小企业必须比竞争对手跑的更快、抢得更多，才不至于被变幻莫测的市场吞没。
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