仙合家纺　塑造品牌文化

　　“现代营销之父”菲利普•科特勒说过，面对竞争激烈的市场，一个公司必须努力寻找能使它的产品产生差异化的特定方法，以赢得竞争优势。

　　或许很多人都会问，品牌文化和附加值究竟是什么，我们先看看一个小小的例子：一个橙子，当它是普通货物时，一斤也就两三元钱左右；当它贴上“新奇士”标签后，它的售价就能达到10元以上；再如果让它变成橙汁，在优雅的环境里，一个橙的价值是25元/杯。宣传让它使顾客相信：体验到的是橙的鲜活与健康的生活方式，折算起来一斤橙的价格可能是达到百元。价值和利润，就在这种差异的改变中得到提升。一套床品在销售中，品牌所凸显的价值又何尝不是如此？

　　销售不应忽视的文化渗透力

　　过去，顾客在消费时，一般受价格、产品质量所影响，然而，在产品同质化程度越来越高的今天，这种朴素的等值观念正受到现实中一种力量的挑战———这就是品牌文化对消费者的强大渗透力。品牌文化一旦与消费者的认同产生共鸣，这种力量就显得非常强大，文化所独有的内涵和凝聚力，能产生催化作用，使品牌更具竞争力。

　　仙合家纺营销人士分析说，知名家纺品牌的展览会或发布会，往往家纺本身不再是展示的主体，而是营造文化氛围和品牌联想。如顶级名牌香奈尔，留给顾客“高雅、简洁、精美”的烙印，迪奥则传递“狂野和艳丽”、路易威登则让我们联想到她的“传奇色彩、雅典LOGO组合”等等，均是名牌，但我们感觉到了差异。喜欢艳丽风格的消费者会选择迪奥而不是路易威登，当然，中意简约优雅的人士会是光临香奈尔的顾客。仙合家纺认为在家纺品牌林立的今天，企业应当考虑如何让文化成为旗下终端商持续赢利的利器。

　　仙合家纺 合泽天下！

　　仙合家纺终端网点遍布全国，产品已深受消费者和同行的认可，但如今，竞争已非产品竞争而是品牌文化和附加值的竞争。仙合家纺营销人士说其实已有一些品牌也开始做文化，有的品牌做欧洲文化，有些做高科技、价值感；有些提倡典雅或时尚张扬的生活态度。那么，仙合家纺所提倡的品牌文化应具备哪些差异性？很多消费者都知道仙合家纺的产品风格是“中国元素时尚化”，且主要消费者是介于25岁-45岁之间，追求美丽，有稳定工作或收入的城镇女性，她们懂得追求时尚但不站在时尚之颠，她们爱自已、爱家庭，由此提炼而出的仙合家纺品牌文化：仙合家纺 合泽天下！

　　仙合家纺通过塑造品牌文化，从每个细节开始入手向消费者传达了仙合家纺知性、关爱家庭的的情感和价值观，仙合家纺所出售的家纺不再仅仅是单一的产品，更多提供了消费者所期望的高品质生活和体验，从而让产品拥有更高的附加值，回头率和忠诚度更高，加盟商合作也更有信心。

　　仙合家纺高层表示，2008年将会通过一系列的宣传动作，加大品牌建设的力度，大力将中国传统文化价值转化为有形的品牌价值，最终将文化财富转化为企业竞争的资本、转化成代理商和终端商赢利的资本，这也是仙合家纺未来品牌建设的终极目的。