家纺趋势：刷新标准赢天下（1）

　　如果说曾经的内衣行业，锻造了一批百万级富翁，那么，家纺行业将有可能锻造一批千万级富翁。当然，我说的这些富翁不是家纺品牌运营商，而是指家纺经销商。笔者曾经参与咨询策划了多家内衣品牌企业，深知内衣行业到底催生了多少百万级内衣经销商；那么，我为何敢断言，家纺行业将诞生一批千万级经销商呢？

　　首先，从行业规模上来说，内衣行业再火爆，500亿的市场总量已经基本是上限了，现在正处于萎缩状态，一大批内衣经销商开始大转移；而家纺市场总量目前已经到了5000亿，正处于快速膨胀中，很多在其他行业遭遇困境的经销商开始转身经营家纺；

　　再者，笔者在走访全国家纺市场的时候，发现了一个非常普遍的现象，那就是家纺区域经销商已经开始集中化了，很多区域市场重要家纺品牌的经销者，实际上后台是同一个老板，譬如有一个地级市经销商同时经营着罗莱、梦洁、鳄鱼等品牌；在交流中，我了解到，这个老板最大的困惑就是产品同质化，如果去掉那个商标，这些品牌的产品和风格实在是分不出来；他最大的竞争对手不是其他品牌家纺企业，而是那些充斥市场的假名牌和劣质品。

　　俗话说，旧的不去，新的不来；不把隔夜茶从杯中清空，再美味的新茶也倒不进来。当假冒伪劣充斥市场的时候，当最后的竞争方式就是价格战的时候，品牌企业靠什么来竞争？ 靠标准，正是“三流企业卖产品、二流企业卖品牌、一流企业定标准”。

　　标准就是宪法

　　标准就是宪法，就是消费者心智中的选择标准。既然是标准，就必须有绝对的权威性，必须是极强的差异性和绝对的排他性完美组合，才能显示出它的权威性，如果二者缺一，它就只能是缓兵之策，只能比当前的其它竞争对手暂时略胜一筹而已，竞争对手随时可以“反咬一口”。

　　当农夫果园提出了三种水果在里边的时候，没过多久，另外一个竞争对手就针锋相对地打出了四种水果在里边。尽管如此，农夫果园的半个“标准”，还是以先入为主的优势，抢先赢得了市场，获得了巨大的成功。

　　麦当劳在全球32，000多家连锁店，无论你走到哪家分店，你都能看到到麦当劳叔叔和蔼的笑容，统一的形象，感受到同样的快乐气氛，吃到同样风味的汉堡包和薯条。走进不同国度的麦当劳，你甚至可能会发现每一个微笑都是标准的，这就是由标准生发的差异化和排他性。

　　旧经济时代，资本为王；新经济时代，标准为王，掌握了标准，就意味着占领了整个行业的制高点。一流企业正是通过对标准的有效控制取得优势地位并获取超额利润的。简单靠卖产品所构成的市场份额已经不具有左右行业和趋势的力量；标准的垄断相比市场的垄断才是质的飞越。

　　标准就是武器

　　刷新标准是排除异己的绝好机会，可以迫使所有的同行企业去适应它。作为深圳区域性品牌的金威啤酒，在强势品牌珠江、青啤的夹击下，举步维艰。“金威啤酒，不含甲醛”的推出，对整个啤酒市场造成了剧烈冲击，金威啤酒通过这张理性的技术标准牌，迅速成为整个啤酒行业的先锋，“不含甲醛”已经成为啤酒行业的健康评判标准。五谷道场的“非油炸，更健康”，仲景牌六味地黄丸的“药材好、药才好”，同样是在巧妙利用标准的杠杆作用。

　　当企业在国家倡导、支持的领域推出一项新技术、新工艺，如果该技术、工艺能够上升为国家有关行业的统一标准，或该行业的国家标准向该企业的标准倾斜，就会因该标准的颁布实施而把众多还无法达标的中小企业排除在主流市场之外。

　　看看微软就明白了，其开发的WINDOWS视窗系统迫使多少软件公司俯首称臣，其他的小软件公司为了满足客户的需求，只能在微软的操作系统基础上开发新的应用软件。如果微软更改操作系统的某些关键部分，而不支持原来的版本，那么该软件必须进行升级换代。

　　当国内家电行业不断陷入经营困境和发展瓶颈的时候，海尔再次领跑中国家电业，推出了“成套家电”的概念，并且“挟天子以令诸侯”，通过中国标准化协会出面出台了行业推荐标准——CAS标准，将国内的众多单一产品型企业无形中排挤在这个大蛋糕之外了。中国家电业在经历了产品之争，渠道之争，价格之争，概念之争，终端之争，服务之争，品牌之争之后，海尔开始利用自己在白色家电行业的优势通过标准之战来进行新一轮洗牌，对于中国家纺行业的领导企业具有极大的参考借鉴价值。