彩翼家纺：赚买房人的钱
作者：沈志勇 2008-4-22
2008年，要开店，最赚钱的生意是什么？是家纺。
据统计，我国每年有1000万个以上的家庭乔迁新居，2007年，北京、上海等特大城市住宅类交易量均达12万套，买新房的群体在逐日增加；同时新装修市场空间也在扩大，这种状况并不是仅仅出现在一线城市，二、三线城市房地产市场住宅类市场更为火爆。
另一方面，我国每年有28%左右的农村人口转为城市居民，新增城市人口约1000多万人。到2025年，中国的城市化率将达到55%，城市人口将达到8.3~8.7亿 。
这些数字不仅仅代表房地产产业的欣欣向荣和城市建设变化的速度，更预示了房地产上、下游行业快速发展的势头，无论是基本建筑材料的石材、金属、钢铁、水泥、煤等，还是下游的家居业、装修业都能有飞速发展。其中，家纺行业就名列其中。
另外，在消费上，90%以上的消费者在迁入新居时，都要选择置换新的家用纺织品。仅乔迁市场一项，中国家纺消费能力就有近千亿元的容量，这势必将国内家纺产业推上高增长时期，国内家纺产品将呈现出快速的量的扩张。
彩翼家纺，独特USP融入“体验”，赚买房人的钱
中国每年有2800万对新人喜结良缘，其中有72%以上的新人需要购买新房，每对搬新家的夫妇平均家纺消费达到1000元左右。仅买新房、搬新家市场消费能力高达近千亿元之巨。面对一个消费者并不熟悉的市场，如何在众多竞争对手中脱颖而出，是所有家纺企业探索的问题。
笔者在走访市场时和几个加盟商聊起，现在买房的年轻人几乎都会添置几套家纺产品，这群人大多为70年代后、80年代初的人，这群人对床品市场需求已呈现出与以前不一样的变化，他们喜欢欢张扬个性，与众不同，他们争强好胜，不愿意比别人差，具有一定的虚荣心，产品不仅要好看，还讲品牌、讲品牌文化，并且越来越看重精神享受与文化氛围。
由此看出，家纺已不能再靠卖产品物质属性了，这就需要家纺企业找到属于自己的鲜明的、独特的品牌概念和特性，通过各种手段将品牌独特个性融入消费着生活中，若家纺企业的品牌诉求仍千篇一律，消费者只会弃你而去。
上海彩翼家纺，脱离千篇一律的诉求，倡导色彩家纺、色彩生活。并将自己独特的USP延伸到终端，通过制作个性化的、符合品牌特质的传播工具表现品牌。
同时彩翼家纺十分重视在终端给消费者带来的体验，将所有加盟店导购员都进行专业知识提升，将其培训成色彩搭配顾问，在专卖店，色彩顾问将随时针对消费者展开小型色彩培训会，定期制作<老公老婆宝典>、〈时尚婚庆手册〉等等，通过终端感性手法，赢得购买新房消费群的喜爱，赚买新房人的钱。
同时，家居业的发展由以往的重装修逐步转到重装饰的转变，家纺所扮演的角色由实用性提升到装饰性角色中来，家纺成为家庭软装饰已经成为一个不争的事实，它形成一种独特的室内文化，在现代家居中独具魅力。
对家庭装饰的重视度，不仅局限在70、80年代年轻买新房的消费群体，中年夫妇对家庭装饰的重视度也非同一般，消费群体不同，看待事物角度也有区别。这类消费群多属于30-45岁中年妇女，她们有独立的经济基础和一定积蓄，据统计，基于我国居民的消费习惯，约有82%的这类消费者在迁入新居或装修时更换窗帘、布艺等家纺用品；超过70%的消费者更换床上用品。这类人群已成为家纺消费市场的鼎力支持者。
上海彩翼家纺做品牌时，根据其企业独特优势为其量身打造了家纺“十八道色彩工序”，从实现棉花种植、选棉、纺织、面料设计、印染、色彩控制、生产等十八道制作工序。将其色彩概念植入终端，对消费者进行教育体验，使得消费者了解产品各工序流程，让消费者真实感受到彩翼家纺不仅产品的色彩独特，企业实力也很强大，消费者自然而然产生信任。
彩翼家纺，赚三四级城市的钱
中国每年有28%的农村人口转化为城市居民，随着生活质量的提高，其消费能力更是大幅提升，并且越来越注重档次、品味和品质。
一些家纺高端品牌，个性鲜明，但适合一线城市，二、三线城市消费者望尘莫及。针对农村转城市户口的消费群来说，她们相对而言观念还是比较保守的，安于现状，害怕冒险，看重价格。由于接触了新事物，感受到了新生活，因此，在产品风格的选择方面她们会选择一些更中高档产品，但又具备自己的特色的产品。
无论在任何一个市场，谁也逃离不了主流，在三四级城市，特别是广大的县市级市场，中档家纺消费就是主流。针对此类消费群，彩翼家纺，在把握主流的同时，加入了自己独特的主张和卖点，以高价值中档价格赢得此类消费者的心。（作者：沈志勇）
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