加盟方式灵活创业极具个性
2008-4-24
随着国内家纺需求形式的逐渐好转，以及外贸和内销行业市场危机的到来，家纺行业的竞争也日趋白热化。一方面，家纺行业同质化竞争愈演愈烈，另一方面，许多有资金实力的企业看好家纺这个商机，跨行业转型开始涉足家纺领域。这就使得家纺企业在寻求自我发展的道路上，增加了更多的不确定性，由此，也使得更多的家纺企业千方百计地寻找行业内的差异化竞争点。
从当今的家纺行业销售渠道来看，大多数家纺企业都在使用招商加盟的方式占领销售地盘。
在通过对家纺行业的进一步了解当中，发现在家纺行业的招商加盟中，定位高端的产品一般选择走专卖店、形象店等招商形式，中端产品一般会选择多种方式，如，专卖店、商超、形象店等，而低端产品走的是批发、大卖场等招商路线。还有相当一部分家纺品牌兼顾多种渠道和形式以求全面开花，圈住市场。但是，对于招商加盟来说，也存在着许多不同的内容。无论家纺企业招商加盟的内容如何，最根本的是给经销商带来利益，是获得消费者的认可，你的招商加盟项目才能获得成功，给企业带来利润。
所有的产品都有一个特点，就是尽可能地向最终消费者靠近、贴近、亲近、再亲近，同时也是在推销企业品牌的信誉、形象、服务以及与顾客的沟通和感情。谁能最大限度地拉近与消费者的距离，谁就会取得消费者的认可，就能夺得竞争的优势。从家纺企业招商加盟的优惠政策中，我们了解到，家纺企业都在最大限度地为经销商作打算，因为，只有赢得了经销商招商加盟才具有实际意义。早在2005年喜约棉品就开辟了一种与众不同的家纺销售模式，那就是做家纺的OEM。当这种“一站式”的大家纺加盟方式刚刚出现的时候，使得许多业内人士为之眼前一亮。经过三年的运作，这种加盟模式也已经有了部分经营家纺的企业在相继模仿，那么最初的尝试者喜约棉品现在的情况如何了呢？中国家纺网的记者专门采访了喜约棉品的总经理刘先生。
在谈到喜约棉品的四店合一的经营模式的时候，刘总告诉记者，这种经销模式经过几年的运行，总体的效果不错。目前，有80％的合作伙伴不但经营稳定，经营业绩都在稳步上升。在这几年的运作当中，我们的各项加盟政策也在随着市场的变化而不断调整和更新。
在谈到喜约棉品四店合一模式的优势时，刘总说，作加盟连锁店招商，首先要考虑经销商获利的问题，“毛巾专卖”、“家居服专卖”、“床上用品专卖”、“家居拖鞋专卖”给了加盟商一个“搭售”盈利的机会。第二要考虑的是消费者购买方便。这四种用品放在一起销售，在给了经销商一个取得更大化利益的同时，也给消费者带来了方便。其实，在招商加盟的过程中最关键的还是，加盟以后的后续服务，比如，协助选址、帮助店面设计、给经销商作营销指导等等，只有后续的服务做到位，才能保证加盟的顺利。
当记者问到如何诠释“经营面可宽可窄、经营门槛可高可低、经营品种可多可少、经营步骤可快可慢”的加盟优势时，刘总高兴地告诉记者，这是经过几年来对经销商的了解和对市场的研究，为不同地域的投资者提供切合实际的加盟政策。
谈完了喜约加盟方式的变化后，刘总又兴致勃勃地说道，喜约致力于打造中国棉品的首选品牌，在今后的招商加盟过程中，使加盟商更成熟、更稳定，引来更多的经销商加盟喜约，占领中国家纺市场。
透过对喜约棉品的采访，我们看到了，只要你的经营目标准确，管理方法科学，遵循市场规律，一切为终端服务，家纺的OEM一样可以做得很出色。这种经营的模式就是集中优势的产品力量，塑造强势的经营品牌。但愿，家纺行业的这种经营模式，能够为更多的创业者提供真正的致富机会，能够良性地发展下去。（中国家纺网专稿 王淑玲）
喜约加盟店内景
以上三幅图为喜约床品
喜约毛巾
喜约家居服
喜约拖鞋
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