奥运营销这条路不好走

2008年北京奥运会，不仅是全世界人民的一场体育盛会，也是企业界的一场饕餮盛宴。对于中国企业来说更是百年难得一遇的展示机会。多少企业希望因此一战成名，于是不惜花费高昂学费也要成为奥运赞助企业俱乐部一员。然而，奥运会只是给企业提供了一个展示自己的舞台，不是每一个上台的都可以成名。据一项统计表明，在1984年奥运会正式商业化之后，直至2004年累计的144家奥运会合作伙伴中，只有约30%的企业是在奥运项目上盈利的，剩余70%的企业在奥运会结束后，也结束了其短期的奥运价值收益。
 
　　由此可见，赞助奥运也是一件风险极高的事情，对于从未接触过奥运营销的中国企业来说是一个不小的挑战。在离奥运开幕只有100天的时候，我们来盘点下赞助企业在前段时间的表现，可以发现，奥运营销这条路走的并不轻松。
 
　　1、对于奥运精神理念与企业品牌文化的契合点没有找准。
 
　　赞助企业要打“奥运”牌，就必须找出企业和奥运之间的内在联系，挖掘深层次的共同点。但是仍然有些企业找不准这个契合点。象恒源祥，自从赞助奥运以来，除了莫名其妙地给几位历届主席手绣了几件毛衣之外，似乎没有其他的营销活动，眼睁睁的看着花费巨额学费而无所作为，心里实在难过，于是顶着千夫所指的骂名，硬生生地搞个什么12生肖的广告，搞得许多消费者听到“羊”就恶心。诚然，企业的知名度是提高了，但是这和奥运之间有什么关联呢？企业文化的枯竭让人感到痛心。
 
　　2、营销手段缺乏创意
 
　　大多赞助企业采取的也就是找明星代言人、改善企业CI形象、制作广告片等，仅仅停留在一般商业宣传表面做文章。说到底还是对奥运理念理解不够深刻。奥运营销属于体育营销，范围放广一点，可以在体育层面上做文章，体育强调“人人参与、不断超越、挑战极限”的运动精神；范围放小一点，可以在奥运会上动脑筋，现代奥运会的主要宗旨为“和平、友谊、进步”，奥林匹克的精神是“更高、更快、更强”；再缩小一点，可以把目光放在2008年北京奥运会上，2008年北京奥运会的理念是“绿色、人文、科技”，口号是“同一个世界，同一个梦想”。当然奥运的精神内涵与外延远不只这些，这里只是做个简单的概括。我要说的是，在营销活动开展之前，先要把营销的主要基调和方向确定下来，然后再围绕这个精神核心开展营销活动。至于开展什么样的营销活动，相信对于这些深谙营销之道的大企业来说是易如反掌。