中国家用纺织品市场探秘

　　从以上分析可知，家纺行业的竞争，暂时还没有进入品牌竞争的阶段，还处在产品竞争的初级阶段。作为家纺企业，我们应该把大部分的营销精力放在产品的设计和开发以及组货上，特别是要组出一盘在外观上有自己特色的货来。

　　可以这样讲，08年以后近两三年的家纺市场竞争，仍然还会停留在产品外观竞争的层次上，那些在产品外观方面下足了功夫的企业，将不战而胜。

　　这从市场上几个重点品牌就能看出来。笔者判断，国内家纺市场将来的第一阵营里，必定少不了富安娜、罗莱、ESPRIT和水星这几个品牌。

　　富安娜的“艺术家纺”确实已经做到了出神入化、外观无可比拟；

　　罗莱的简洁与经典，也可圈可点；

　　ESPRIT则独辟蹊径，走的是时尚、简洁的休闲路线，如果ESPRIT将来能够解决其产品线过窄的问题，其前途将不可限量；

　　而水星，走的则是一条大众化的路线，大众化路线虽然没有太多特色，但因为其走得早、机会抓得好、市场规模大，未来的大众化第一品牌将非水星莫属。

　　当然，家纺市场将来还会有更多的品牌在产品外观方面做足功夫，并脱颖而出，我们将拭目以待。

　　3、整个行业还在跑马圈地

　　目前，家纺连锁专卖店形式日益突显，但该形式在家纺行业尚处于起步阶段，基本上是以厂家为主导，通过连锁加盟等方式进行销售服务网络的提升与优化。

　　在产品基本同质化、品牌内涵和传播方式基本同质化、渠道模式基本同质化的市场环境中，各竞争品牌主要把精力放在了渠道的跑马圈地上。

　　众多的家纺企业在不断进行大规模的招商活动，在全国范围内构建了品牌专卖连锁网络。甚至在县一级的市场商业区，几乎都能见到大大小小家纺企业扎堆开专卖店的情况。

　　连锁加盟模式是家纺终端销售网络建设的“硬件”部分，而销售服务提升则是其终端销售网络建设的“软件”部分，二者均是家纺企业塑造“品牌效应”的重要举措；

　　但在实际的渠道扩张中，众多家纺企业只“圈”不“管”，只“招”不“服务”，采用最粗放的管理方式在维护渠道。

　　家纺企业对经销商的“服务”基本上只停留在开店培训、提供装修补贴、提供一定量广告费的层次，之后企业就采取粗放式管理的模式，最关心催款，而不太关心专卖店的销售问题。

　　这样的渠道开发模式导致一些管理和维护不当的家纺品牌，其终端流失率甚至达到了40%。