东方刺绣经销商心得分享
代理东方刺绣品牌,是在2000年的年底,当时整个家纺行业还处于一个萌芽状态,人们对床上用品的消费还只停留在实用的层面,几乎很难意识到家居软装饰的概念。这对于当时的品牌推广来说是一件不容易的事.但我一直被家纺行业的巨大潜力所吸引,对经营家纺所面对的前所未有的机遇与挑战满怀期待。
到了2003年,东方刺绣品牌在衡阳地区已经具有一定的影响力,尤其是婚庆件套产品,在市场上持续热销。婚庆件套产品张扬着血缘中的东方情结,其时尚情怀和儒雅人文气息相得益彰,各种元素的糅合应用率意恣纵而妩媚婉转，将东方人轻灵飘逸的气质与带着几分神秘的情调体现得优美而浪漫.可以说此类产品完全符合21世纪年轻人新婚最佳床品.良好的品牌定位确立了稳定的市场,我对经营东方刺绣充满了信心.
回顾这些多年的经营历程, 衡阳片区有今天的发展,除了全体员工的努力之外,还源于几个重大转折点的顺利突破,下面我就谈谈我的经营体会。
1.敢于为先、敢于做大,这是温州商人特有的共性,能人所不能。自从2005年公司乔迁至上海后，公司大力完善经营模式，对所有代理商来说是一次绝佳机遇,给我们树立了强大的信心,为我们的发展提供了强大的基石。
2.主动出击,绝不守株待兔。面临如何拓展销售渠道等问题,只有主动出击才是最好的办法。到二线市场去招商,进行实地考察,并定期对现有的销售网络进行整顿,在经销商进行了系统地筛选的同时，对空白地区进行了招商。
3.积极推动东方刺绣品牌建设,加速公司化运作。在新的市场环境下,推进品牌的升级计划十分必要。特别是公司成功参加第87届，90届中国针棉织品交易会暨国际纺织品博览会, 并在2007年底邀请国际时尚影星李冰冰为形象代言人,东方刺绣品牌有着日新月异的变化,无论从产品、形象和服务理念上都拥有一个较高的市场定位。那么作为片区代理负责人,我们应该更多考虑怎样在总公司的带领下,自我提升,自我完善,以公司化运作更规范地进行终端管理,为消费者提供更完善的服务。
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