品牌建设　打好内功才是根本

　　上海明超床上用品有限公司是国内最早涉足家用纺织品行业的企业之一，现在拥有四个自主品牌，分别是：“梦天姿”、“雅维丝”、“明超家纺”、“伊布凡.威帝”。其中，“梦天姿”品牌已经成为家纺批发市场中档产品最具影响力的知名品牌，“雅维丝”正在崛起成为特许连锁经营模式专卖市场中高档产品的强势品牌。“明超家纺”、“伊布凡.威帝”也将会不断满足不同消费者的个性化需求。

　　那作为明超家纺销售经理丁甫如何看待目前家纺行业中的品牌路线？如何定位家纺销售的四大渠道？面对越来越激烈的价格战和销售淡季该如何应对？为此本刊对其进行了专访。
　　
　　1中华家纺网：目前家纺行业已经是纺织行业的重要支柱之一，特别是近几年发展飞速，品牌日益增多。丁先生您是如何看待家纺走品牌化路线的？

　　丁甫：首先我们需要认识一下品牌的定义：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别”那么由此就出现了一个问题，在目前的家纺行业中是否具备以上定义中的要素，是否一个企业的网点能够完成统一的门头？统一的店名（例如一家名为上海小小家纺的公司，在终端我们可以看到其红色、紫色、蓝色的门头主体色。可以看到“上海小小家纺专卖店”、“上海小小家纺”或“小小家纺”等各种门头字样）？只要具备这两个要素应该就能够打败众多的行内品牌。我们再去关注，你是否能够看到KFC出现颜色不一样的门头？出现“美国肯德基”之类的店名？所以我认为家纺行业目前并不具备真正意义上的品牌，除非有企业能够完成品牌定义的基本要素。

　　至于家纺企业走品牌化路线那是必然的，成为品牌后的诸多好处我在此就不一一列举了。但有一个关键点：看了上面的观点后你会感觉，原来行业中还没有那么多品牌，所以你应该忍住那颗冲动的心，不要急噪，其实你并不比别人慢，原来大家经营的最大要素“品牌建设”上还是同步的，那你还怕什么？慢慢来，打好内功才是根本！

　　2中华家纺网：品牌的提升越来越趋向于家纺销售渠道的变化，目前存在的销售渠道包括：百货公司，专卖店，超市，专业大卖场四种，丁先生您是如何来定位这四种渠道的呢？

　　丁甫：目前家纺行业主要采取的是间接销售渠道，其表现形式有：
　　1.生产者→零售商→消费者 终端体现为百货公司、专卖店、超市、专业大卖场；  
　　2.生产者→代理商→零售商→消费者 体现为综合性批发市场，或者由总代理发展二线分销网点。也有部分的企业采取直接销售渠道 自营店→消费者 或淘宝的B2C等。