坚持两个解放突破行业困境

　　2008年是纺织行业极其困惑的一年，全国纺织企业的平均利润率仅为0.67%；“已经不敢奢望2008年能够实现盈利，不亏损就已经不错了”、“2008年，纺织企业不比谁能赚钱，比的是谁能撑得下去”，类似的声音不断从国内知名纺织企业传出；全国最大的纺织企业魏桥创业停产200万锭，业内知名的美欣达、黑牡丹等行业龙头都出现严重亏损；曾经在业界叱诧风云的大企业突然间就轰然倒塌，如福安、世刚、山东樱花集团等。中国纺织企业正在遭遇大洗牌结束前的“煎熬”。

　　公司目前正面临的困难局面

1、纺织行业的产能大幅度提高导致价格竞争趋白热化，产品利润急剧下降。国内近几年纺织固定资产的投资导致纺织产品产能不断增加，竞争越来越激烈，产品价格越来越低，今年与去年年初相当规格的产品，单价均下降了10%以上，造成销售收入下降，利润更是锐减。

2、出口退税税率下调的影响。纺织品和服装出口退税率下调，直接抵消企业的出口利润，冲击较为明显，难以消化。国外进口商一般认为出口退税率下调是政府行为造成的，与市场无关，普遍不接受议价。纺织行业的利润被一再压缩。

3、人民币加速升值的影响。人民币不断升值，人民币对美元汇率由年初的7.3下降到目前的7.0，出口产品的汇兑损失增加，直接造成企业的利润下降。今年1-4月，3542的汇兑损失为79万元同比增加59万元，影响利润减少59万元。

4、银行加息，企业的利息支出不堪重负。央行多次上调存款准备金率，在紧缩银根的政策环境下，银行利率不断加息，企业的财务成本不断增加。2008年1-4月，由于利息升高的影响，3542财务费用比上年同期增加65万元，直接降低了企业的利润。

5、劳动力成本上升.正式生效的新《劳动合同法》加快了劳动力成本的上升，纺织服装行业由于企业用工多、工人流动性大、生产季节性强、经常加班加点、多实行计件工资制，受到的冲击更大更明显。据估算，基础工资、加班费和社保这三大块如果严格落实，人均劳动报酬将比上年提高一倍左右，企业难以承受。3542公司社保等与工资相关的支出比上年增加210万元。

　　6、由美次级贷危机引起全球经济和消费能力下降，3月份美消费者信心指数跌至新低，纺织品服装的需求下降，更是让以出口为主的纺织行业雪上加霜。

　　面对纺织行业12年来最困难的局面，3542定单依然饱满，生产效率保持平稳、平均利润率高于行业平均值。

2008年1-4月公司实现产值1.59亿元，完成年计划的30%，同比增长1%；棉纱混合产量2572吨，完成年计划的32%；棉布混合产量1060万米，完成年计划的35%，同比增长1%；棉纱入库一等品率100%，棉布入库一等品率99.8%，产品质量稳定，漏验率大幅下降。

2008年1-4月营业收入1.85亿元，完成年预算的29%，同比增长了23%；利润139万元，完成年预算的6%；利税161万元，完成年计划的3%。平均利润率0.75%，高于全国纺织企业的平均利润率0.67%。

面对纺织行业12年来最困难的局面，3542值得肯定的地方：

　　1、定单饱满，销售收入稳定

尽管2008年纺织行业整体局面异常艰难，但我们市场营销部积极部署，加快市场开拓，尤其是国际市场的开发。2008年1-4月份完成主营业务收入1.85亿元，同比增加了3395万元，增长了23%；产销率 100%。在市场行情总体形势不好的情况下，我们积极做市场调查，派专人重点外驻红柳、洛社、孚日等大客户，承接相对较好的定单；加大接单力度，确保了公司机台正常运转，基本安排满6月底的定单产能。

　　2、家纺制品销售开创新局面

在整个家纺市场情况持续低迷的情况下，公司仍从INDIGO公司承接到订单59400套，主要以高支高密产品为主，产品从310根到400根，坚持走公司发展高档产品的经营思路去走。1-4月份累计给INDIGO公司交货59400套，实现销售收入103万美圆。

成功开发纯天丝面料及制品。3月份公司生产的1250套纯天丝产品已经出货，实现销售收入2.9万美圆。通过这个订单，也使我们积累了从染色到缝制方面的实战经验，为以后天丝产品的再次生产打下了良好的基础。

承接上海澳太斯公司400根竹棉制品订单6200套，四月份已出货。生产的产品质量得到了客户的一次性认可，给客户留下了良好的形象。同时也积累丰富了竹棉制品的印染和缝制经验，为以后从客户手中接到更多高附加值的竹棉产品制品订单打下了坚实的基础。

承接订单的产品在原来的单一染色基础上开始涉足印花产品，而且产品难度逐渐增大，从一月的三套色产品到三月份的八套色产品，从简单的条子花型到复杂的大花型，产品档次有了质的飞跃。这样短的时间这么大的飞跃也得到了客户的交口称赞。