购买特许经营“十要”

　　7、有足够的记录资料来判断这个基本的商业模式是否有效？几年前，一个公司在它在全国各地有许多不同的销售点前是不会考虑特许经营的。今天，一个在同一区域有2到3家销售点的公司就考虑特许经营也是不足为奇的。特许经营的商业在加里福尼亚很成功，并不意味着它在其他地区也这样成功。

　　8、 特许经营公司的管理部门是否知道它在做什么？如果特许经营权提供公告里没有每一位主要管理者的详细资料，你应当坚持要求看这些人的资料。你将要和在行业有着许多年经验的人共事，所以一旦遇到什么难题，他们很可能给你提出解决问题的方法使你能够成功。

　　9、我的区域是否适合该商业的特许经营？最近我看到许多特许经营的专卖店是在欧洲成功的基础上才建立起来的。这里有一个问题。与我们美国人相比，欧洲人更多的时候是乘坐公共交通工具，他们更喜欢步行去购物，在不同的专卖店购物。而美国人则开车到他们想去的地方，在大的商场里购物，并且想尽量少去一些商场来购买他们需要的所有物品。如果当地的糖果店将要成为你最大的竞争者，那么你就得小心了！

　　在你购买特许经营权之前，你应当尽可能多的参观其他的特许经营的店，尤其是真正取得成功的店，评估他们的店面选址。最成功的店是在福人区还是在郊区？是在大学周围还是在社区？是在以老年人为主的区域还是在以青少年为主的区域或者是其他特殊年龄的人群？与成功的特许经营商业的理想的区域相比，你所选择的区域怎么样？

　　10、你未来的商业扩张计划是什么？特许人的特许经营体系是否也包括了这样的计划？许多特许人都不愿意承诺他将永远不会和他的受许人竞争，因为他们不知道未来的竞争和市场压力将驱使他们去做什么。但是，你不想花大量的积蓄购买特许经营权结果却发现你的最大的竞争者是特许人。

　　要勇敢的搞清以下问题：

　　特许人是否计划要开设他自己（或者是特许经营公司）所有的与受许人形成竞争关系的店？一定要确保在你的区域你他们不能开设由特许人（或者是特许经营公司）所有的店。

　　特许人是否会通过网络或者免费电话以及其他的方式招徕顾客？一定要确保特许人将他直接在你的区域里收到的顾客意见、请求或者是询问转交给你。

　　他们是否将会通过独立的相关的特许经营权来提供不同商标或品牌的新的产品或是服务？要确保你在你的区域里有权拒绝相关的特许经营选址。