我和“东巴布艺”的故事

　　最初想法是推销给各商户，我做批发商，让他们销售，我拿手提袋提了20多个钱包就去了西单，华威大厦。有一层全是卖小东西的，卖钱包的也很多，我经过一圈巡视以后发现不单是没有类似的钱包，连布质的钱包都没有，快乐很开心，随后找了一家卖钱包的，说明来意，把钱包样品给他们看，然后留下联系方式就走了，快乐头一次做这种事情，从镜子里看到自己的脸通红通红的，万事开头难呀！不过这次没有什么效果，可能人家看我太不专业了吧。

　　从华威出来，我冷静地想了想，这里也不太是理想的地方，布质的钱包放在一堆皮质钱包之间，很容易黯然失色的，而且这里多是一些年轻人光临，皮质的钱包都不贵，布质的很难卖上价钱的。于是我把目光投向了一些卖个性饰品的小店，哪里这样的小店多呢？当然是新街口了，呵呵！

　　赶到新街口，一家家店考察，结果把目标锁在了一家店上，他们家开了好几家分店，规模比较大，有服装和工艺品卖，我这次给她们看了样品，直接就说先做代销，卖了再给我钱。她们当然同意了，放了一些货在那里。

　　这样做是有些风险的，需要看对方的信誉如何了，但是快乐是一个很乐观相信别人的人，他们开了这么多分店，经营了好几年，说明信誉也不错，也不会短期内倒闭，也不至于骗我几百块钱！

　　快乐的分析是对的，之后我们就这样愉快的合作到现在，在这样的小店的确价格能上去，因为她们本来就是卖工艺品的，工艺品的价值往往就不是一片布，一块木头，一片铜片的价值了。

　　代销店价格不错，但是走货量却不多，一个不是人们必须的商品，10个人看会有3个人问价格，10个问了价格的会有3个人买就不错了。所以我还要想别的销售途径。

　　来北京以后发现一个特点，就是北京的校园里商业气氛很浓厚，好多学生业余从事各种商品的代理工作，于是我想在学校里给我找个代理，我的“东巴布艺”价格适中，颜色靓丽，个性图案，是非常适合学生消费的东西。

　　说干就干，北京高校的论坛当属“水木清华”人气最高了，所以快乐在上面发了一个招聘启事，很快就有人回复了，我清华的代理就这样开始工作了。

　　果然不出我所料，学校里销售非常好，走货很快，当然校园价要比外面便宜一些，学生不出校门就能买到又便宜又好的东西，也是一件很开心的事情，我的代理很负责，我每周都要发货过来才够销。当然说实话，我因为是走批发，赚的钱还没有代理零售赚的多，我前面说过了，我的目的不是赚钱，只要东西卖得好，用的人多，快乐就非常开心了。

　　一个月过去了，快乐结了帐，除了成本运费，一共赚了400多元钱，还有一些存货，我已经很满足了，不赔本是我的底线，现在做到了，而且在经营“东巴布艺”的同时，我明白了很多营销管理方面的知识，有好几次都是突然恍然大悟的，原来想不通的事情现在也能想通了。还了解些财务知识，如何核算商品的成本等等，我的目的差不多就达到了。