亚光家纺：成功靠什么

　　中国并不缺世界级产品，国内众多生产企业在规模上已经堪称世界第一了；但是能够称得上世界级品牌的，好像也就海尔、青岛、联想等有数的几个了；如果从规模和品牌综合评判的话，这样的世界级双料冠军就更少了。

　　从世界返观国内，在小小的毛巾行业，亚光家纺已经悄然间开创了这样的傲世传奇，多年前，亚光家纺就前瞻性地将总部移到了美国纽约第五大道，旗下的世界著名家纺名牌LOFTEX已经稳稳占据了欧美中高端主流市场65%以上，并已成功收购了美国最大的两个世界级家纺品牌；亚光家纺的产品已经畅销沃尔玛广布全球的3000多家店铺，全球销售额突破25亿元，累计销售了45亿条毛巾，成为毛巾行业的世界之极！那么，奇迹的背后是什么呢？

　　用凯撒精神征服世界

　　两千多年前，凯撒大帝率军远征英格兰，临行前，他检阅舰队时才发现随船远征的军队人数少得可怜，而且武装配备也残破不堪，用这样的军力妄图去征服骁勇善战的英国人无异于以卵击石。但凯撒还是决定启程出征，舰队到达目的地之后，凯撒号令所有士兵全数下船，然后命令亲信部属一把火将所有战舰烧毁，然后，他向全体将士训话，明确告诉他们：战船已经全部烧毁，所以大伙儿只有两种选择：一是勉强应战，如果打不过凶猛的敌人，后退无路，就只能被赶入海中喂鱼；另一条路是忽视武器和补给的不足，奋勇向前，攻下该岛，那么，人人皆有活命的机会。置之死地而后生，士兵们个个抱定必胜的决心，终于攻克强敌，而意大利半岛狄伯河畔的小村落罗马，正是凭着这种无敌的精神和勇气，让世界臣服于脚下的。

　　在1976年的时候，亚光家纺只不过是一家以生产彩布条为主，濒临破产边缘的小企业，正是在那个时候，亚光家纺董事长王延平先生临危受命，就如凯撒大帝一样，破釜沉舟，毅然决定放弃原来的所有产品，全部转产毛巾，誓做世界毛巾行业第一品牌。

　　早在20年前，亚光家纺就已经将所有国产织造设备全部换掉，一台不留，而这些设备在当时国内同行中还是最好的，取而代之的则是全世界最先进的织造设备，主要进口自日本、意大利、德国、瑞士、西班牙等国，纺机选用了德国锡来福自动络筒机；织机选用了法国的史陶比尔剑杆织机和日本的丰田喷气织机；印花选用了意大利美加尼平网印花机；染整选用了香港立信筒子染色机、溢流染色机。其中日本本田TOYOTA织机，70万元一台，而国产的不过5万元一台；意大利拉伸定型机，1000万元一台，至今，国内仍然没有几个生产企业拥有。世界一流的生产设备，保证10年内不会淘汰，从而大幅提高了生产效率，综合成本也自然大幅降低；别人做不了的产品，亚光家纺就能做到，而且可以做得更精细，因为织造更柔软的高档毛巾需要选用超细柔纤维，而国内纺织机械经常拉断，根本无法织造。

　　另外，亚光家纺还引进了全套的世界级顶尖检测装备，对原材料进行严格检验，严把进厂关；与沃尔玛检测中心直接连线，实现同步监测，严守出厂关；与很多企业靠眼睛来检测有着天壤之别。亚光家纺的产品在进入商场、专卖店的时候，每一项产品都要经过国家权威检测机构的检测，在无数检测报告上找不到一个不合格项。

　　好品质不是喊出来的，而是要付出高额代价的。巧妇难为无米之炊，选用优质原材料是产出高品质产品的基础。为此，亚光家纺采用了全球最优质的美国长绒棉，确保毛巾具有超强的吸水性，高贵、舒适、柔软，反复洗涤无数次，也丝毫不会变硬；自己纺织成高织纱、超细柔纱，无捻纱，并选用了纯棉纤维、绢丝、麻、竹纤维、木浆纤维、竹纤维、植物羊绒、竹炭纤维、陶瓷、麦饭石、甲壳素、珍珠粉等多种具有环保健体功能的高科技原料，环保、绿色、无公害。同时，亚光家纺选用通过环保认证和严格检测的进口活性染料、助剂生产，对人类的皮肤无不良刺激，坚决杜绝使用任何对人体可能有害的一般化学染料、助剂，既有超强的色牢度，也能同时确保人们的肌肤100％安全。

　　为此，亚光家纺荣获了中国家纺行业的第一个，也是最早的唯一一个“三星级”质量企业称号；并最早获得了瑞士OEKO—TEX100国际生态纺织品认证，这是发达国家对接触人类皮肤的纺织品执行的生态环保标准，也是世界纺织行业唯一一个中立、权威、公正的第三方国际认证；是被动检测，而不是企业主动送检，在不通知厂家的情况下，由该机构从市场上现有的销售产品中直接抽检，在国内家纺行业只有极少数企业通过此认证。

　　据亚光家纺常务副总经理张建新回忆说：“我们出口的第一笔单子是跟日本企业做成的。当时由于毛巾的质量过硬，很快我们便与多个国家建立了贸易关系。”从1997年起，亚光家纺开始与零售巨头沃尔玛合作，成为沃尔玛的长期供货商，并为迪士尼、凯蒂猫、史努比等10多个国际知名品牌做贴牌生产”。

　　除了注重产品品质，更难能可贵的是，亚光家纺比起其他外贸型企业来说更加重视品牌运营。多年前，亚光家纺就开始了国际品牌并购之路，先后兼并收购了欧美的多个著名品牌，譬如美国家纺行业最大的两大品牌“西点和大炮”，成为中国首个成功收购国外著名品牌的家纺企业。但是，亚光家纺品牌并购的目的非常清晰，那就是消灭竞争品牌，就如欧莱雅收购小护士、达能收购乐百氏的目的一样；亚光家纺在成功并购这些(全球品牌网)国际大牌后，就将这些品牌打入冷宫、弃置不用，然后通过自己的注册品牌“LOFTEX”攻占欧美中高端主流市场。在美国家纺行业媒体《今日家纺》上，每期都会刊发关于LOFTEX品牌的形象广告和新闻稿件，一年海外媒体宣传推广费将近8000万人民币，使其市场占有率达到65%以上；这是即海尔之后，第二个在美国主流中高端市场获得全面优势的中国品牌企业。