家纺行业的下一个超级金矿

    7000多亿的市场规模、20%以上的增长速度、家纺行业无疑是一座金山，在金山的吸引下，家纺品牌越来越多，新投资越来越多，这么多品牌不断进入，还有饭吃，说明这个行业市场容量大，钱有得赚；新投资进入的多，投资商看重的是高利润和未来的成长性，说明这个行业有相对较高的利润，否则也不会吸引那么多品牌商和投资家争先恐后地攀爬，问题是，金山再大、再高，爬得人多了，也就显得小了，让人感觉饥渴；也就显得更加陡峭，让人感觉疲惫。

    根据冰山理论，海平面之上的部分往往只是冰山的一小部分，海面下的部分往往体积更大，从这个理论延展开来，现在诸多家纺企业攀爬的这座眼前的金山，还仅仅是家纺行业这座金山的一小部分，更大、更具诱惑力的超级金矿，还很少有人发现、更少有人用心挖掘。
             
    暴涨诱惑

    为何突然很多其他行业的企业和经销商突然对家纺情有独钟了呢？丰厚利润！从饮料行业的发展来看，从水战、到茶饮料大战、再到奶茶大战，随着每个品类的竞争者日众，价格透明度越来越高，利润在不断摊薄，企业和经销商之所以费心劳力地开发新品类，目的只有一个，为了赚取更丰厚的超额利润。

    据我了解，现在很多原来售价100元以上的品牌内衣，利润仅剩10元不到；一部售价1000多元的手机，利润仅有50元；一部售价5000多元的电脑，利润仅有100元，而家纺行业40%以上的利润几乎是公开的秘密，众多外行企业和经销商转型做家纺看重的就是这块令人垂涎欲滴的肥肉。

    为何很多风险投资商也来了呢？暴增潜力！现在众多风险投资商最看重的是消费品行业和服务行业，尤其是能够实现快速增长的连锁加盟行业。家纺行业的增长潜力，已是勿容置疑的了，每年20%以上的增长率，已经足以说明一切，坐着不动，这块蛋糕就在不断自己长大，水涨船高，未来潜力无限；大多数家纺品牌采取的也是连锁加盟扩张模式，在资本的助力下，无疑可以实现跳跃式规模发展，未来盈利可期。

    就如股市投资一样，涨潮的时候，傻子也能赚到大钱，而当潮退的时候，套住的都是聪明人。风险投资商就是这样一群能嗅到钞票味道的人，更是一群大智若愚的坐轿者。

    发现金矿

    中国是典型的二元市场结构，现在各大家纺品牌的竞争层次和网络布局重心，还在一线和二线市场的国际大都市、省会城市和地级市，竞争日益激烈、营销费用不断增高，利润空间被不断压缩，金山乱采乱挖的最终结果就是每家的钱袋都在不断缩小，大家都不赚钱，而乡、镇和县级市场的竞争对手少，竞争并不激烈，正是“山中无老虎，猴子成大王”，谁率先在三四线市场发力，必能在全球经济的冬天烧一把旺火出来；而各大家纺品牌主要定位是中、高端，短期内不敢落下来，怕把品牌做低，从而为低端品牌的快速成长，提供了最佳发展时机！

    正是看到了这种趋势，好梦来家纺把企业战略定为 “赢在终端”，开始聚焦三四线市场，快速扩张乡镇和县级专卖网络，从低层开始，不断加密终端，从乡镇到县级逐步升级到市级，从低层向高层渗透、围堵、蚕食。2000年后，好梦来在低层区域市场，多次创造单日销量奇迹，最多一天的达到10万元。

    2006年以来，除了工资没涨，什么都在涨价；什么都在跌，对经济的信心指数在下跌，就是物价不跌；现在100元钱只能买到价值80元的东西，经销商和老百姓都没有得到实惠，现在是谁实惠，就选择谁。随着涨价潮的一波一波又一波，人们对未来收入增长的预期开始下降，对价格的敏感度开始提高，很多人在这种全球性经济危机的影响下，开始节衣缩食，对中高端产品的影响开始显现，低端产品迎来了黄金发展期！

    而好梦来家纺却坚持不涨价，保持价格不变、压缩水分，让消费者买得起，让经销商有利可图。好梦来凭什么？长期来形成的整合优势，因为是好梦来是国内最早从事家纺产品生产和经营的外销企业，质量好、设计好、规模大，早在1993年时，好梦来在全国的销量就突破了1亿元，成为当时中国最大的500家私营企业之一；在1993年的春节，好梦来在杭州的杭百、解百、一百等商场销售时，排队购买，销售异常火爆，成为在全国具有较大影响力的品牌。