中国家纺大趋势

但是，众所周知，整个家纺行业最为缺乏的，就是产品设计和营销人才。一个以前仅仅作为“床单被罩”而存在的新行业，要开创新的历史纪元，缺乏产品设计和营销并不奇怪。奇怪的是众多的家纺企业都不愿意在产品设计上投入更多，而是一味的模仿。
 
    一线品牌抄富安娜的，二线品牌抄一线品牌的，三线品牌抄二线的，不入流品牌抄三线品牌的，这样一层一层的抄下去，最终，众多的家纺企业都缺乏自己的核心竞争力。没有核心竞争力的家纺企业，有如建立在沙上的大厦，将一压就倒。
 
    做好产品设计，这是家纺的必然趋势，不管你愿意与否。
 
    第三个“好”，是要有好的营销模式。
 
    家纺行业现有的营销模式还仅仅局限于一窝蜂的请明星代言人、渠道进行跑马圈地，如此而已。但是，在竞争对手数量越来越多，竞争对手质量越来越高的市场环境中，冀望于依靠原有的营销模式开拓市场，那无异于水中捞月。
 
    这两年，家纺企业招商越来越难，就是因为企业们没有新的营销模式所致。而另外一些领先的企业，诸如罗莱、富安娜、彩翼等等，率先展开渠道下沉工作，打响了营销模式创新的第一枪，于是尝到了喝头啖汤的甜头。
 
    第四个“好”，是要有好的赢利模式。这一点在其他文章中有详述，在此不多说。
 
    有如上述，家纺行业发展的第二阶段，也就是03年到现在，行业需要的是好的产品设计、好的营销模式、好的产品品类和好的商业模式，只有在这四个方面取得进步，或者至少取得一个到两个方面的进步，家纺企业才有可能在供略大于求的阶段，取得领先地位。这四个方面，就是现阶段的行业发展大趋势。

    第三阶段，成熟阶段：从好到大
 
    家纺行业第二阶段从2003年开始，预计会持续到2010年左右。2010年以后，中国家纺行业将进入到成熟阶段。
 
    如果说起步阶段是黄金岁月，发展阶段是白银时代的话，到了成熟阶段，家纺业应该说就进入了炼狱世纪。
 
    到了成熟阶段，市场格局已经定型，品牌座次也已排好，各个强势品牌之间，为了扩张市场，淘汰弱小品牌，必将发动残酷的价格战、终端战、近身白刃战。
 
    这个时候的竞争，不是赚多赚少的竞争，而是生与死的竞争。不能适应这种竞争，最终的结局只有一个，那就是死亡。
 
    成熟阶段，供远远大于求。我们可以想见，未来三五年内，中国的家纺企业超过2万家，而房地产市场发展逐渐趋于平稳，家纺消费增长逐渐停滞，市场总容量变得有限，为了争夺有限的市场容量，数量众多的家纺企业必将进入你少我多、你死我活的残酷竞争阶段。
 
    这个时候，家纺行业的竞争规则，不再是“人无我有”的美好时光，也不是“人有我好”的难忘岁月，而变成了“人好我大”的竞争法则。
 
    这个“大”，是规模大、资本大、品牌大、模式大。
 
    趋势一，规模为大。
 
    市场进入成熟期，竞争的对象由群狼变成了大象，规模的大小将占据重要的地位。
 
    你想要有话语权，必须自己先强大，强大的第一步就是规模，要拥有规模优势。没有规模
 
    就没有效益，没有规模就没有利润。
 
    首先，中国企业多以规模优势，走成本领先的道路。各种类型和规模的企业，都可以采用这种战略。企业凭借成本优势，可以在激烈的市场竞争中获得有利的竞争优势。以规模弥补成本，以规模成就成本优势。
 
    当年，乐百氏被娃哈哈压着打的一个主要原因就是它的规模没有娃哈哈大，利润的空间就相对缩小，对手一降价，跟也不是不跟也不是。同样，格兰仕也是运用规模挤垮了竞争对手。因为有了规模优势，这样的战斗在还没有开始之前，就已经有了输赢。