中国家纺大趋势

趋势之二，资本为王。
 
    乐百氏在与娃哈哈的竞争过程中，导致乐百氏失利的另一个重要原因，就在于乐百氏在利用资本扩张方面比娃哈哈棋慢一着。乐百氏原总裁在总结受挫原因时，就提到了资本扩张的问题：“娃哈哈与达能的合资搞得早，合资后他们(全球品牌网)手里有了钱，拓展业务自然游刃有余，而乐百氏却在许多年以后才走上这条路”。娃哈哈在规模、在引进资本壮大自身方面，都走在了乐百氏的前面，所以超越了它。
 
    市场从发展走向成熟的竞争，往往是以资本为先导带动的，因为资本最容易在本阶段获利最大。
 
    同样，家纺行业其实是一个资金密集型行业，每一年的库存将占据企业大部分的资金，再加上营销的费用和打造品牌的费用，家纺的资金链一直都处于紧绷状态。在这样的情况下，企业要扩张，如果仅仅依靠自有资本，那将是十分困难的。
 
    从另外一个角度来看，家纺行业虽然发展了十几年，但是家纺的消费教育与市场教育一直没有做到位，包括家纺行业一直没有出现销售额超过20亿的大企业，这都跟家纺行业没有引入资本有关。
 
    由于家纺企业资金有限，而有限的资金又被库存大大挤占，所以家纺企业总体上发展缓慢，因此即使市场总容量高达几千个亿，但是家纺企业却始终都做不大。
    
    有鉴于此，家纺行业要想取得更大的发展，要想在成熟阶段取得绝对领导地位，运用资本的力量，势在必行。
 
    可以这样讲，第一个引进资本力量的家纺企业，必将成为家纺行业的领导品牌。
 
    趋势之三，赢利模式创新的企业将占据优势地位。
 
    这种赢利模式的创新，也许会表现在几个方面。比如，象莱卡那样，成为某种新工艺新产品新技术的倡导和推广者；或者象佳能和英特尔那样，成为行业标准的制造和引领者；或者象飞利浦那样，成为某种文化的倡导者。。。。。。
 
    趋势之四，品牌为大。
 
    进入成熟阶段，家纺领导品牌在产品设计、产品概念、品牌内涵等方面，必将有机地融为一体，并在生活方式或者某种文化、某种情感方面，成为代表。
 
    另一方面，走在前列的领导品牌，将展开其多品牌战略，逐渐将各子品牌的触角延伸到专卖、超市、批发、酒店、网络直销等各个领域，这样最终构建领导品牌的家纺王国。
 
    总之，综上所述，大势不可改变，未来的路也许并不轻松。如何引领市场趋势，如何建立自己的核心竞争优势，如何在即将到来的竞争中脱颖而出，这可能是每个家纺企业家都在不停思索的重大问题。
 
    上海超限战策划机构始终认为，所谓老板者，就是做大事者，必须要有宏观的视野，要有战略的眼光，要有见微而知著的本领，更要有深入社会乱象背后、发现企业经营真谛与规律的洞察力。
 
    一个优秀的企业家，要能够剥开事物表面的层层外壳，直达本质。同时，“识天时”也是企业家一项十分重要的素质。杰出的企业家与一般以及失败的企业家相比，其根本的差异仅仅在于，一个有预感未来的能力，一个有现实的把握能力，一个则是过去的临摹者，如此而已。
 
    让我们再一次地重申那句老话吧：“识时务者为俊杰”。作为一个企业家，能够“识时务”，这是他之所以成为企业家的前提。
 
    希望家纺行业，能够涌现出更多这样的优秀战略家！
 
    沈志勇简介
 
    上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。
 
    营销专著《谋势》已经由机械工业出版社出版；《谋势》姊妹篇《谋划》即将出版。
 
    12年营销策划与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问；率领超限战策划机构获得“2007最受中国中小企业欢迎的十大营销策划机构”称号，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。
 
    曾为中华香烟、五粮液、上海彩翼家纺、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动用品、沃特运动用品、梦娜袜业、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等100多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。欢迎与作者交流：电话：021-64327608；网站：www.chaoxianzhan.com。