家纺品牌同质化突围之道
作者：沈志勇 2008-7-25
突围三：以细分人群为导向的品牌差异
此品牌定位策略并非简单的选择某一区域或者某一类人为目标消费群，而是需要深层次把品牌与特定消费者的生活形态、生活方式联系起来。
汽车行业中的高档轿车劳斯莱斯公司推出的劳斯莱斯豪华轿车，就和一般的豪华轿车不同，除了价格不菲外，更体现了一种英国式的富豪生活方式，购买者不仅要有钱，还带着一股英国特有的“贵族气质”。
家纺品牌富安娜将品牌定位成“艺术家纺”。以艺术工作者、艺术爱好者、艺术欣赏者等文化群体为目标人群。针对消费者个性化、细分化、专业化的需求特点，将品牌定位的内涵通过产品表现出来，并传递给消费者。
家纺行业的后起新秀SE，同样以细分人群为导向进行品牌定位，并将其发挥得淋漓尽致，在行业中异军突起。
SE紧紧抓住80后“新新人类”的白领阶层、小资阶层，分析80消费群心理与消费需求。SE家纺以张扬的个性，凸现时尚文化，并根据这一特定群体细分为QQ族、哈日族、哈韩族、朋克族、动漫族、博客族、瑜伽健身族、自驾游族等不同消费群，并将品牌定位融入产品中去，设计出不同风格的产品。
总之，市场法则已从大鱼吃小鱼向快鱼吃慢鱼演变，在竞争环境发生巨变的时候，除了快速崛起别无它法。快速崛起必须有适合企业自身的品牌战略规划与定位。
我们认为，家纺企业要有敢为人先、敢为天下先的勇气和魄力，勇敢的探索其他企业没有走过的品牌建设之路，通过品牌突围，实现品牌差异化，最终实现品牌的快速崛起。
沈志勇简介：上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。曾为中华香烟、五粮液、古川纯粮液、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动鞋、沃特运动鞋、梦娜袜业、红了网络饭饭、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等数百家企业进行过整合营销策划和品牌打造。营销专著《谋势》即将出版。欢迎与作者交流：电话：021-64327608
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