淡季营销 慢工出细活
作者：王亮 2008-7-30
2、产品整合
产品作为市场销售的主体，也需要不断整合来满足市场销售。企业市场的经营行为，往往是建立在对市场充分了解的基础上的。产品的市场经营，同样是一个需要不断深入，不断完善的过程。
产品的市场整合，首先要明白产品对于市场或渠道是否适应，这是个方向性的原则问题。假如市场的方向错了，投入的越多损失的越严重；
其次，对于产品整合的另外一个重心就是围绕产品本身的相关资源的整合。简单的说，就是产品在市场渠道流通的整合环节中，配备的市场宣传品等相关东西是否符合市场实际、产品市场宣传的媒体选择是否有效、产品价值是否在市场流通过程中得到有效发挥等等。
3、区域整合
市场在不断发展，对于企业来讲，也需要根据不同时间段的具体情况对市场进行不同方面的调整。这样的整合既可以是对市场进行的颠覆性的调整，也可以是有针对性的小修小补。
企业实施区域整合，从区域的合并划分、到经营模式的调整、乃至人员的整合等各个方面。在市场本身操作模式和区域定位准确的情形下，适时对区域相关人员进行整合，包括人员增减、区域更换等，都可以为市场带来意想不到的收获。但是，切忌盲目，要因地制宜，因人而异！
三、有效整合企业内部资源
作为淡季企业全面整合的另外一个方面，对企业内部的整合，也是十分必要的。毕竟在企业运营过程当中，一切都是伴随着市场的变化而改变的。企业要想立足市场，有效参与竞争，内部的整合也事关重大。但是，在市场销售淡季，这样的整合往往是为了实现资源的再分配，将优势资源用在市场急需的地方，而不能是彻头彻尾的改变。
企业的内部资源整合，不仅仅是人、财、物方面的简单调配，更多的应该是企业对于市场操作思路和方向性方面的明确。一年之中的淡季往往都集中在两个旺季的中间，企业要做的就是根据过去的一个销售旺季的具体销售情况分析，得到企业自身对市场适应性和方向性方面的优劣总评，然后在不改变企业阶段性经营计划的前提下，适当调整企业的市场经营方案，从而保证企业在即将到来的旺季有一个质的提升。
淡季与旺季总是相对的存在，关键是如何把握和实施的问题。淡季营销，需要务实和坚持，慢工才会出细活，待到产品旺销的时候一显用武之地。
王亮，医药行业资深营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者，历任市场经理、企划部经理、调研部经理、总经理助理、营销总监等职务，精通医药招商、OTC、第三终端、商业流通等专业渠道营销，注重理论和实践的有效结合。全球品牌网、中国营销传播网等知名网站专栏作家，《中国医药报》、《医药经济报》、《医药采购报》、《中国联合商报》、《销售与市场》等知名媒体特约撰稿人！电话：13592599929 邮箱：wl51688@sohu.com
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