走出去，寻找降低成本的空间

    本报记者 赵雪筠 通讯员 杨春江

　　【编者按】今年，中国加入WTO已整6年。6年间，逐渐融入全球经济一体化格局的威海企业收获了无数的发展机遇：市场空间豁然扩大、新技术新设备不断引入、国家境外投资优惠政策层出不穷……但同时也面临着新的困惑：美国次贷危机引发国际消费市场紧缩，人民币持续升值使出口商品价格优势削弱，国际贸易保护主义加剧，出口退税率调整，国家货币政策从紧，劳动力成本增加，原材料价格上涨……机会和压力并存。面对这一现实，一些企业勇敢地选择了“走出去”，走到省外乃至国外，寻找降低成本的空间，拓展更大的市场。自今天起，本报推出“走出去做大做强”系列报道，总结成功经验，以期能给将要走出去的企业提供一些启示。

　　不久前，市外经贸局的统计数据显示，上半年，全市新获批境外投资项目17个，是去年同期的两倍多；项目协议投资额达1.3亿美元，是去年同期的165倍；完成对外承包工程营业额2656万美元，同比增长184.7%。

　　近年来，受原材料价格上涨、出口配额减少、国外进口关税提升、劳动力成本增加等种种成本因素的影响，越来越多的威海企业开始走出威海甚至走出中国，到更广阔的市场空间去寻求新的发展机遇。

　　成本之累，缚住成长的脚步

　　2004年11月24日在荣成华力集团党委副书记张瑞新的记忆中是一个很重要的日子。这一天，总投资2亿元、占地9万平方米的华力电机集团苏州制造有限公司在苏州高新区正式投产了。

　　“我们是被高额的物流成本‘逼’出去的。”张瑞新这样解释华力电机“走出去”的缘由。

　　张瑞新说，中小型电机是华力电机的主导产品，科技含量不高，企业进入门槛低，因此，在我国电机行业协会注册的中小型电机生产企业就有上千家，仅荣成市区就有十多家，市场竞争十分激烈。

　　在激烈的竞争面前，某种程度上说，谁的成本低谁就掌握了更多的市场主动权。而据了解，华力电机生产需要的主要原材料如硅钢片、圆钢、铝锭、铜杆等大部分购自上海、苏州、无锡等地，生铁铸件则来自山西，威海当地能提供的原材料极其有限，而如果把原材料从上海运到威海，然后再把产品从威海运到上海、南京、武汉，一来一去仅物流费用就是一笔不小的开支。

　　张瑞新给记者算了一笔账：2004年之前，华力集团年产量是500万千瓦，每月需要3000吨硅钢片、2000吨生铁铸件、1000吨特型钢，来自省外的原材料总量超过了6000吨，运输费用是200元/吨，这样，华力集团每月仅原材料运输费用一项就要支付120多万元，一年下来就是1400多万元。他们的产品除了销往华北、东北外，很大一部分又返销到了上海、浙江、广东、湖南等南方省市。这一进一出，仅江南市场，每年物流费用就接近2000万元。

　　“这种原材料采购和产品分运产生的巨额物流费用，当时已成了制约企业进一步拓展市场、做强做大的瓶颈。”张瑞新回忆道。

　　同样的困惑也曾困扰着山东艺达集团。由于生产所需要的主要原材料如棉布、绦棉、绦纶等，大多在省内西部的德州、滨州、潍坊和河北、江苏采购，本地没有原材料供应厂家，因此艺达集团每年要从外地采购价值2亿多元的布匹，仅原材料运输费用就要400多万元。产品生产出来后，外销时长途运输又要增加一笔费用，如一床普通的被子从文登运到武汉，运输成本是8元至10元，约占总成本的10%。这严重削弱了产品的市场竞争力。

　　而对于出口企业来说，成本的压力还来自境外。

　　金猴集团副总经理王爱国告诉记者，由于近几年欧美和日本市场不断降低中国纺织鞋帽的进口配额，企业面临着巨大的出口压力。而更让企业感到雪上加霜的是，这些国家还纷纷提高了对中国纺织鞋帽产品征收的进口关税，像日本市场进口关税高达25%。“这样一来，我们每出口一双皮鞋，成本至少要增加10元人民币。”王爱国说。

　　再看轮胎企业。近几年，全球生产轮胎的两种主要原材料橡胶和炭黑都出现价格大涨态势。2001年，省内天然橡胶价格每吨只有6000多元，但从2002年开始就“打着滚儿”往上涨，至今年已飙升至每吨26500元至29500元，合成胶、顺丁胶的价格也持续走高。

　　橡胶和炭黑价格增长，严重影响了轮胎企业的盈利能力。山东省橡胶工业协会的数据显示，受原材料价格上涨的影响，我省约8成斜交胎企业出现亏损，众多企业处于停产、半停产状态；生产子午胎的大型企业虽然形势稍好，但因成本的巨幅上升，企业不堪重负。虽然许多厂家已经调高了产品价格，但远不能抵消胶价上涨带来的成本增加。

　　成本，已成为压在我市众多企业头上的一块千斤重石。

　　走出去，消解成本压力

　　消解成本压力的重要途径之一就是“走出去”。

　　1998年，面对纺织品出口配额大量减少的不利局面，威海一信针织有限公司将目光投向境外。“当时虽然欧美、日本等国减少了对中国纺织服装的配额，但对东南亚一些经济不发达的国家如柬埔寨、缅甸等，没有配额限制，或是有较高的配额，并且对这些国家的纺织服装产品征收的进口关税也很低，那么我们为什么不能把工厂搬到这些国家呢？”一信针织公司企管部一位负责人说。而后来的事实证明，一信这一步走对了：自到柬埔寨办厂后，随着企业对当地政策的熟悉，企业规模迅速膨胀，已由最初的100人扩大到了目前的800余人，以往通过中间商接触到的欧美客户如今都直接同企业联系，并且这样的客户大大增多，贸易渠道明显拓宽。

　　据悉，金猴集团正在积极运作到境外设厂的相关事宜，永进水产在菲律宾投资200万美元展开了海洋捕捞及加工项目。成山轮胎面对国际市场橡胶价格飞涨，也积极在东南亚某国投资了一个橡胶种植项目。

　　到销地建厂则是我市企业扩大市场覆盖面、大幅度降低产品成本的另一种有效形式。2003年9月，华力集团从长远发展战略着眼，在各级政府的支持下，大胆“走出去”，在苏州征地建厂。经过1年多的紧张运作，2004年11月，华力苏州厂正式投产运行。由于华力电机苏州厂的主要原材料基本可以就地采购，漆包线在上海，特型钢在宝钢，硅钢片在常州，运距很短，一两个小时就可以运抵，这意味着一台华力Y2系列中的280型电机在荣成总厂每台生产成本是8000多元，其中物流成本为800多元，而在苏州生产，物流成本只有100多元钱，每台总成本降低了约700元。

　　而华鹏玻璃有限公司自在荷泽投资4500万元建厂、在辽宁投资1500万元建厂后，不仅年销售收入明显增加，通过销地生产，还使每吨玻璃制品成本降低了400元至500元。

　　除了物流成本明显降低外，“走出去”还降低了劳动力成本。

　　据一家在境外办厂的企业负责人介绍，在东南亚部分国家，一个劳动力的平均月工资折合人民币约在200元至400元，明显低于威海工人的月平均工资。而据艺达集团副总经理张鹏超介绍，在菏泽当地，劳动力资源十分丰富，定陶县每年统一组织和自发组织的外出打工人员不下10万人，外地企业为定陶培养了一批服装、电子、电焊、纺织等方面的熟练工，菏泽艺达家纺工业园在菏泽很容易就能够招到足够的熟练工。另外，相比于威海，当地劳动力的费用也略低。

　　“成本降低了意味着什么？意味着产品的利润增加了，而利润增加了，毫无疑问直接增强的就是企业的市场竞争能力。”蓝星玻璃股份有限公司总经理葛言凯说。