个人创业宝典 3万元开一家布艺店不是梦
笔者最近了解到，香港贝奇布艺旗下的“摩登时代”品牌，推出“3万元就可以开一家布艺店”的加盟策略。这样一个走高端市场的品牌，如此优惠的加盟政策，会不会因此而降低产品的品质？为什么要走超低加盟费的路线呢？
当你看了香港贝奇布艺总经理李辉龙的回答后，一切疑问都会迎刃而解了。
贝奇布艺一直坚持新古典主义和美式乡村风格两种系列，作为布艺行业终端市场的佼佼者，操作手法相对来说就要与众不同。
首先是要让销售变被动为主动，卖奔驰的从来不卖桑塔纳；星巴克只卖咖啡不卖凉茶。产品风格纯粹、统一才能实现差异化经营，只要市场定位明确后摆正自己的位置，并坚持自己的立场，同时配合以适当的营销策略“欲擒故纵”，就一定能坚定客户的购买欲望，从而促成销售。
其次是不打价格战也能赢取高利润，同时又要做到批量采购却相对零库存。不打价格战的前提是你必须有与众不同的杀手锏，而当今布艺终端市场，只有产品风格纯粹，产品系列统一才能脱颖而出、鹤立鸡群，从而在终端销售上产生价格不具可比性的效果。
而造成库存的原因主要是选的布料与款式没有最佳的结合，而非批量采购的问题。如果在厂家的配合下，选用的布料和款式是最佳结合的话，批量采购恰恰能大大降低成本，同时还能得到区域保护。
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