小枕头上的非常连锁道路

　　半年后，张静的枕头专营店已经发展到一定规模，但她没有停步。由于供货厂家太多加上问题不断，经过深思熟虑，她决定自己专业生产各种天然植物枕头。她跑遍各大药店，遍访众人，了解到玫瑰花、茉莉花、决明子、荞麦壳等各种植物和中草药材的作用，终于生产出十几个品种的植物枕头，专业的造型和讲究的材料让“适之宝”牌植物枕头开始出现在青岛各大商场。后来，张静还看好了一处店面，单独开设了一家枕头专卖店-取名叫“适之宝枕工坊”，张静枕头生意的规模渐渐扩大。

　　竞争激烈： “量体定枕”迈出枕头新路

　　正当张静的枕头事业开展得如火如荼之际，她突然发现，青岛以及外地一些商场和批发市场上涌出了很多植物枕头，这些产品虽然粗制滥造，但是因为价格便宜，还是吸引了一部分消费者。张静陷入了沉思，怎么样才能避免被仿冒呢？张静意识到，要想在这类日用产品上年长期经营，首先要有品牌意识，她向商标部门申请注册了“适之宝”等3个商标，另外她意识到，要想真正增强竞争力，那么只有一个办法，就是在产品研发上下工夫，增加产品的科技含量。之后的很长一段时间，张静一直在思考这个问题。

　　2004年下半年的一天，张静和朋友去商场买衣服，试了几套，不是肩宽，就是下摆不合体，后来朋友说：“我们还是去订做吧！量体裁衣，衣服才能合体！”朋友不经意的一句话给了张静启示，她想，由于每个人的个体条件、个人喜好不一样，对于枕头的高度、材料、形状等方面的要求也不同，既然可以量体裁衣，那我为什么不能试试量身定枕呢？回到家，张静马上开始研究她的量身定枕系统。经过潜心研究和请教一些专业人士，张静终于摸索出一套通过身高、颈弧等数据来计算出人体头颈肩之间曲线幅度的方法。根据这些数据，她就能帮助顾客制作最适合他们身体特征的枕头。

　　量身定枕系统的研制成功，引导了人们对于枕头消费的新概念，到张静的枕工坊定做枕头的人也越来越多。与此同时，在张静的枕头风靡青岛之时，很多外地的客商纷纷找上门来，要求加盟她的枕工坊，准备在全国各地开设分店。张静顺势推出连锁加盟政策后，连锁店很快覆盖了山东、河南、浙江、广东等20多个省市。同时，来自马来西亚、德国、韩国、日本、新加坡等国家的经销商纷纷发来定单。

　　据介绍，如今，“适之宝枕工坊”连锁店已经覆盖全国，为100多万人提供了更好的睡眠服务，成为销售枕头的明星，但张静的梦想不止于此。

　　“不是卖枕头，也不是枕头生产商，而是给您提供最适合的健康睡眠服务。我们的目标是做百年老店，我不指望我们成长为对面的青岛海尔集团那么强大，但是我们期待‘适之宝’可以做成世界最专业的品牌之一。”这是张静对适之宝枕工坊未来的勾画。

　　 记者采访张静的时候还了解到，包括IDGVC在内的几家知名风险投资公司已经将眼光瞄准了这家枕头专业制造商，看来，小枕头上的非常财富故事还要继续上演。