“创业经”与“舍得观”

　　从事化妆品批发后，孟祥斌在经营上推出了两条在许多人看来都不可思议的策略：“百分之百调换货”和“反签约”。“‘百分之百调换货’就是我们向客户提出，批发我们的商品，如果不好卖，可以重新调换，客户认为什么市场上好卖，就可以调成什么货。　‘反签约’是相对于一些企业下达的销售任务而言，我们不是要求客户一年销售额达到多少，而是和他们签约，按我们的要求经营，一年要实现多少利润。比如说，我们签一年要让他实现20万的利润，而他按我们的要求经营，却只有18万的利润，这样2万元的差我们负责补。”孟祥斌说。

　　“这两条在很多人看来，我们很吃亏，不划算。货批发出去了，好不好卖不是批发商的事，客户挣多少钱更不用批发商操心。所以，一些人认为，这是费力不讨好，付出多，又没什么回报。”孟祥斌说，“事实上，不是这么一回事。客户到我们店批发商品，他需要的是对我们的信心，如果没信心他会到别的商家批发。而这两条无疑是颗定心丸，让客户的利益和我们捆在了一起。事实也证明了我们的判断，如果不能做这种在很多人看来吃亏的事，我们的企业也不会有这么快的发展速度，说到底不还是得的多吗?”

　　“舍得，舍得。有舍才有得，不要觉得这句话离创业远，在创业的路上，一定要懂舍得的道理。有些人创业总是感叹，怎么这么难，怎么总碰壁?应该问一下自己，是不是总想着得，而没有去舍呢?敢于舍，精通舍的人，一定能得到的更多，创业的路上一定会走得更好。”孟祥斌告诉记者。

　　值得重视的“创业误区”

　　哈尔滨银行利达支行是一家专门从事小额贷款经营的银行，从2003年开始发放下岗失业人员小额担保贷款起，这家银行一直在与打算创业和正在创业的人们打交道，由于经营的又是小额贷款，接触的大多是从小本买卖做起的人们。几年下来，目睹贷款者的兴旺与失意，行长刘文革对创业的误区有着独到的理解。

　　“我觉得，创业误区其一就是跨行业、入生行。”刘文革说，有的创业者，起步还不错，收入也算稳定，可很容易犯上这山望见那山高的毛病，觉得干这行利润低，投入多，回报少，长期干下去没什么意思，于是就开始考虑改做利润高的行业，结果干了之后才发现，远非自己想象的那么简单，远不如自己以前做的行业那样可以得心应手，可是资金投进去了，不能马上再改做其它行业，频繁变换，只好坚持，最后往往以失败告终，成为创业的一次教训。

　　“创业过程中还应特别注意的是，不可盲目扩大经营规模。这也是许多人留下的深刻教训。”刘文革告诉记者，一些人创业初期比较顺利，生意稳定之后，许多人开始琢磨如何迅速扩大规模，于是一些人没有对市场充分调查，很快就把营业面积扩大了，或者投资增加了新的经营项目，以期尽快扩大经营规模，可是由于这种扩大过于盲目，市场并不一定认同，结果扩大规模之后经营艰难，还不如扩大之前经营顺利。

　　“事实上，扩大经营规模不是一厢情愿的事，如果不对市场进行充分的了解，就会付出沉重的代价，这一点对于有创业进取心的人们尤为重要，并不是创业不可扩大规模，而是不可盲目。”刘文革说。

　　“不过，既然是创业就意味着风险，就可能成功，也可能失败。”刘文革说，“其实，面对失败，没必要心灰意冷，不论做哪行，失败都一定会有，善败者不亡，学会失败对于创业至关重要，尤其要学会从别人的创业教训中提升自己，让自己少走弯路，少走错路。这样，无论是别人的教训还是自己的挫折，都会成为创业者实践学习的过程。而在创业路上，最需要的恰恰是善于学习，有了这样的心态，创业会更加顺利。”