家纺业前景看好 企业如何适销对路

    中国地域广阔，人们的生活习性，购买习惯，审美趣向也随着当地的气候、文化的不同而不同。所以家纺产品的开发，还需要考虑到南北的差异，针对不同的目标市场开发不同的产品。

    首先，如果产品不分地域保持同一个款式或颜色，那么就有可能在北方是合适的，在南方就不一定适合；而在南方适合的产品，却未必适合北方。

    一个很具体的例子就是，同一个配方的美白保湿产品，在北方市场被消费者认定为保湿效果不够，而在南方市场使用却明显偏油，结果可能南北都不讨好。

    因此，实行南北不同的产品标准，虽然会提高产品生产成本，但是充分尊重目标顾客的实际需要，为顾客创造价值，并为有效进驻目标顾客的心智，在产品技术方面做足功夫，这样才能真正的抓住消费者的心理，激起他们的购买欲望。

    其次，中国的北方相对南方来说，要更传统一些，更大众化一些。超限战策划机构在这方面，曾对南北家纺市场做过深入的调查。发现一个比较有趣的现象，同样是结婚选择床品，北方地区喜欢选择颜色偏深一点的大红、深红等色系，在款式上也偏爱富丽华贵的款式，而南方往往会选择淡粉、米黄等色系，款式上更多的偏好素雅、简洁的风格。

    超限战通过对消费者的走访得知，原来北方地区比较干旱，风沙大，所以北方的消费者往往认为深一点的颜色比较容易耐脏，久而久之，消费者出于实际的考虑，在颜色的取向上会选择偏深的色系。而在南方地区，由于气候比较湿润，加上当地人性格比较婉约，传统审美观更是以简洁为美，所以在选择的时候自然就更倾向于素雅简洁。

    从中我们可以看出，南北的差异注定了企业在开发产品时不能搞一刀切，必须兼顾南北产品的差异。

    三、城乡差异

    我国现有总人口13亿，而包括县城在内的“大农村市场”人口达11亿之多，占人口总数的近90%。在这样一个广阔的农村市场里，主要的消费群是富裕起来的农民，他们常常不讲究品牌，讲究的是价廉物美。因此企业在生产产品的时候一定要考虑到以下几个因素

    1、农村与城市消费观念的差异

    相对城市居民而言，农村居民观念还是相对比较落后。他们墨守成规，因循守旧；安于现状，害怕冒险，看重价格。因此，在产品风格的选择方面他们会选择一些更大众化，价格相对实惠的，颜色款式方面更是趋向于传统的产品。

    2、村民与城市居民认同的差异

    城市相对农村，由于咨讯相对发达，受教育的程度相对较高，所以在接受新鲜事物方面会比农村来的快。

    超限战在市场走访中发现了这个问题，以西安为例，在西安市内，富安娜、恐龙等特色鲜明、价位相对较高的产品比水星、凯盛等大众化产品更受消费者的青睐，而在西安下面的县城，却反而是水星、凯盛等大众产品形成热销。

因此，即使是在同样的区域里，城市和农村也是存在着一定的差异。
    通过上面的分析，我们知道，一个适销产品的诞生，取决于多方面的因素，要脱颖而出，击中消费者的心，就需要我们更多的去思考消费者到底需要的是什么，而不是一味的去求新求异。