家纺暴款突破商机之三：喜庆床罩
2008-8-22
喜庆床罩，名利双收
山东烟台的喜旺肉食，在短短两年内就将专柜铺遍山东各地超市，成为人们换口味的首选快餐肉食；家有喜事，金六福酒，一个喜字就让金六福的销量乘上了云梯，急速攀升；南方寝室，已经把婚庆定位适时调整为喜庆定位，毕竟喜事要比婚事多很多倍，搬新家、过生日、升官发财等等都算是大喜事；梦洁更是把喜庆作为精耕细作的一大主题，把很多专卖店直接开到了当地的大酒店边上，当人逢喜事来酒店庆祝的时候，顺便把梦洁买回家，即使不买，与大酒店在一起，也让人感觉喜气、高档了很多。
春节在农村的被重视程度要远高于城市，春节令人向往的一个原因是可以借机美化家庭环境、穿新衣服、吃好吃的、玩个痛快，而这些对城市市民来说，那就几乎是天天在过年了，没有多大的不同，也就少了渴望，也就没了感觉。而农村毕竟还不是很富裕，过年仍然是一年当中最重要的节日，仍然是过得津津有味，仍然要把家庭环境来个大变样，但是变得更多的无非是多贴几张喜庆的财神画，多买些装饰挂件，要让人们把床上已经用旧的被子、床单、枕套等全部换新，还是有些舍不得。对还停留在实用消费阶段的人们来说，还能用的东西，就是还有价值的东西，扔掉是不会过日子的表现，会被骂做败家子。
农村节后的一大延续活动就是大串门，七大姑、八大姨，亲朋好友都要拿个礼包走一遍，今天去你家，后天来我家，一天到晚，仿佛就是对付三顿饭；左邻右舍，也要串个门，到家里来坐坐，互相祝福。大串门也是展示自己过去一年好收成和好业绩的日子，外人不便于直接问，也就会从吃的、住的、用的等地方来自己揣摩，于是，为了让别人感觉到自己的财富增长，为了在外人面前显得更有面子，就会很注重表面功夫，房子显得有些旧了，就把窗子重新用油漆粉刷一遍，把室内墙壁用涂料也粉饰一新，这些都容易进行更新。可是床上用品，换新吧，还能用，很浪费，如何处理为佳？
春节是大喜的日子，红色仍然是国人普遍喜欢的首选颜色，尤其在农村，人们认为红色有驱邪的功效，于是几乎家家是红彤彤一片，床上用品也不例外。在我走访农村家纺市场的时候，发现一户人家的一位巧妇想出了一个让床品换新、又花费极少的方法，很简单，既然旧的床上用品舍不得换掉，又希望让外人看起来全是新的，那就把旧的完全遮盖起来就解决了，于是，她去找当地的手工裁缝，定做了一个价格便宜的、但描有龙凤呈祥的大红“喜庆床罩”，回来往床上那么一遮，立刻满室生辉，家庭环境大变样了，喜气立现。
这对好梦来家纺等主打三四线市场的家纺企业的启示是，“喜庆床罩”是个很通用的产品，而且颜色也基本是以红色为主，容易设计、容易形成批量生产，也就容易大幅度降低成本，也就可以在春节前迅速用低价冲量走货，不求利润厚，但求销量大，这一战，定可稳赚一大笔，但是更深远的意义是，一个暴款带来的品牌传播效应更有价值，买入了更多的顾客，也就为各种新品找到了最广阔的市场。在这些三四线市场，人们都抢着买的一定是好东西，能生产好东西的就是好品牌，好品牌自然信得过，下一次需要买家纺产品，一定还会买这个品牌的，对于企业来说，可谓名利双收！
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