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明超：打造家纺卖场第一品牌

　2008-8-29

明超要做家纺广场打造家纺卖场第一品牌

　　“明超要做家纺广场，用全国连锁、专业经营。”明超营销副总经理郑华的一句话将明超打造家纺卖场第一品牌的宏伟目标缓缓道出。在第十四届中国国际家用纺织品及辅料博览会上，明超展厅在E2馆的中心位置，展馆用全封闭的深色包装素裹，由香港影星李若彤代言的明超广告在循环播放，展台前络绎不绝的人群体现了明超的人气。

　　在展厅里见到郑华，他同记者谈了目前明超在市场上的一大举措。郑华用了“后家纺时代”来总结时下这个千变万化、鱼龙混杂的市场，正是基于对其他家居产业的考察与借鉴，基于目前所面临的大环境的变革，明超家纺做出了一个崭新的举措：

　　在营销模式上突破传统，将家纺卖场作为未来明超发展的主要目标。这体现了后家纺时代中，营销环节的重要性，同时，也体现了明超家纺创新的能力。

从单个专卖店向广场模式过渡与大商场也不同

　　从单个专卖店向广场模式过渡；在三四级市场有重点的部署；以加盟为主、直营试点为辅的方式传播品牌，这是目前明超在营销上的模式、定位、方向。明超能打出“好家纺，一站购”的思路，为的是打破传统营销手段的弊端，“希望能像苏宁和国美那样拥有自己的品牌影响力。”郑华的目标是向家电巨头看齐，他在谈及市场变化的前景时直言不讳地道出了未来家纺卖场的发展方向。

　　但是，一站式购物方式并非拥有大而繁杂的卖场面积，郑华说与这门槛较高的商场是有区别的。在过去，家纺卖场总是以专卖店的形式出现，两个品牌绝不会同时出现在家纺商店中，这种局面会被明超所打破，集中品牌经营、整个企业资源、提高服务能力，全面满足消费群体对个性化和配套化的需求。

前景不甚乐观阻力源于多方面

然而家电业经过长时间洗牌和重组才有了今天两足鼎立的局面，家具、卫浴、家纺等行业尚属起步阶段，家纺卖场的做法在国内亦属新兴，品牌集中度不高、耐用消费品购买力较低、服务意识薄弱等等，这些都是一站式家纺卖场发展的阻力。