扩大内需企业开拓冬天里的新战场

      惠正一

　　人民币不断升值，各类成本不断攀升，外销市场带噩梦连连之际，内需成了商家们的救命稻草。本来专注于国内市场的，想做得更好更大，市场挖得更细更深；而原本做出口生意的，面对国内市场也跃跃欲试，欲罢不能。

　　尽管不是春暖花开，也没有草长鹰飞，不过在寒流中，企业们依旧充满梦想。然而，在这个残酷的环境下究竟有多少企业能美梦成真？

　　北大纵横管理咨询公司合伙人、上市公司新农开发（600359行情,爱股,资讯）（600359.SH）独立董事崔凯表示，今年只是企业的秋天，明年才是冬天。而只有未雨绸缪的企业才能抓住内需市场的机会，现在才绞尽脑汁准备过冬的企业运气好些的，可以亡羊补牢，而不幸的，则只能退出市场。

　　出口转内需，是梦还是真？

　　“我们想回来做国内市场，但是资金不够啊。”上海某民营家纺公司销售经理陆巍向记者抱怨道。

　　陆巍所在的民营企业成立年数不长，但在外贸代工企业中少数几家有远见的家纺企业。“我们从成立的第二年开始便花大力气搞自己的研发。”经过几年的投入和努力，2007年下半年终于等来了花开果熟。“我们以为2008年将形势一片大好。”陆巍表示，“我们这个行业大部分企业均是由外方客户直接提供花样，中方公司依样生产。但是我们现在可以向外方客户主动提供花样，也得到他们的认可。”然而，人民币兑美元在2007年下半年的大幅升值，令人们的心一下子冷了起来。

　　“客户只同意提价5％，再加上退税的2％，根本无法抵消汇率带来的负面影响，我们要求我们的供应商降价，结果却引来了质量问题，导致我们不得不向海外客户支付不小的赔偿金。”就在这样的局面下，陆巍的公司再次想到了观望已久的内需市场。

　　很多家纺企业习惯被动接受外方设计样本，因此尽管有心转做内销，但是苦于没有适合国内市场的产品，轻易不敢出手。一家北京纺织企业负责人对《第一财经日报》表示，其产品主要出口欧盟，“那些市场要求很高，而这样的产品放到国内，没有价格优势。”不过，对于这一点陆巍的公司倒并不担心。

　　在刚刚举行的国际家纺展上，陆巍团队带来了自主开发的190项产品带，试水内销。“现场反馈很好。根据业内的意见我们有三分之一的产品适合做内销。”然而问题来了，尽管有合适的产品，但是苦于没有资金。

　　“做内销至少得有100万人民币的启动资金，包括库存准备、人员体系等，外销的流程实际上只是从一个库存到另一个库存，主要走物流，而内销则需要拼营销、打品牌、铺渠道。这些都需要钱和人。而我们的钱都投入到研发里了。”