家纺不做促销如何提升销量一

刷新终端陈列：吸引销售没商量
 
    目前家纺终端的陈列和装修风格都是大同小异，甚至比产品同质化问题还严重，许多家纺企业，新的终端设计风格基本上一个模子里出来的。实际上终端的形象好坏与否，有时候对销量的提升有不可忽视的提升，如亚光家纺开始在终端进行差异化陈列，取得了良好的效果，一只只由毛巾折叠的，可爱的小狗、小兔子放在终端，吸引了不少顾客的眼球和注意力，借此机会，导购人员介绍了独一无二的美容毛巾、香薰毛巾、无添加护肤毛巾，给消费者留下了深刻的印象，很多女性消费者看到这样可爱的毛巾玩偶，以及对自己肌肤定制的个性化产品，纷纷购买，200多的美容毛巾套盒，居然卖到脱销，供不应求，这在毛巾行业，家纺行业中很难看到。

    实际上再好的产品和工艺质量，也要会表现，红花还要绿叶配，许多床品、布衣、毛巾、地毯企业的专卖店，看完十家，很难给人留下深刻的印象，更不要指望消费者能够多几次进店的机会，连进店的机会都没有，何来销售的机会呢，这方面大有潜力可以可挖，好看没有价值，独特才有在一堆美丽的事物中突出自己，芙蓉姐姐的异军突起就是证明。
 

    活化终端导购:让产品更有魅力

    现在的家纺终端导购已经被模式化了，随便去到哪家家纺专卖店，面对的是标准的动作，标准的表情，标准的介绍，连培训的教程也是一个模子里出来，这样很难让消费者感到品牌的价值和对产品的进一步了解，如紫罗兰家纺来说，一直在强调自己的绣品工艺，100万针的绣花技术，但是作为普通的消费者感到什么，这样理性的诉求，对消费者好处和利益点是什么呢？难道代表品质好？花型更加漂亮？笔者在为紫罗兰提供咨询服务的时候，鲜明的提出了这一点，这些细节消费者一般是看不出来的，如果给进店的顾客每人递过去一个20倍的放大镜，那么消费者是什么感受呢，这时候，100万针家纺有了价值，因为此时的价值被放大和亮化了，消费者会感觉这样做工精细，可以堪称艺术品了，经得起检验，有档次是精品，甚至是极品，那么这样就对紫罗兰留下很好的印象，对促动销售带动奠定良好的开局。

    现在不少家纺企业都在关注终端临门一脚的问题，球踢不进去，还是在于依靠传统的办法在运作，希望用同样的效果，等到更好的结果，有这个可能吗，放下那些标准化的金牌导购技巧通用模板吧，从企业自身的特色和资源出发，开辟一套独特的体现自身品牌风格和定位的导购流程，让消费者感到惊喜！惊叹！惊奇！让感性的女性消费群（家纺主要消费群）的感性调动起来吧，拜倒在你营造的美好氛围中，销量自然会说话。

    事件营销，床上发生的营销事件

    最近，各个门户网站，如网易、msn等娱乐版频频出现，某某明星闺房写真、某某明星的家居生活。殊不知，很多确是广告，通过网友的广泛转载，获得了前所未有的病毒式的传播效果，而且和传统电视、报纸、户外广告相比，成本可以忽略不计，品牌的知名度和产品特征，在消费者不知不觉中获得了好感和认知。

    如凯盛家纺，邀请影视红星范冰冰作为品牌代言人，为了用足用透代言人的价值，利用范冰冰性感的形象和床品结合起来，在互联网上频繁出现有关题为范冰冰的家居生活的写真照片，把终端形象搬到网络上来，获得独特的传播效果，如下图：