我对品牌 销售 渠道的三个追问

　　由于，不同产品在不同阶段，给消费者的信号是完全不一样的，小商品销售的是功能价值，就是老百姓说的物有所值。大宗商品销售的品牌利益关系。

　　关键是要明白，建立品牌完全是为了销售，并不是为了别的。而且是为了更大更恒久的销售。打个不太准确的比方，产品能有“声音”跑的快吗？即便产品铺的大江南北到处都是（渠道好），也没有一个好口碑传的快。走到哪？传到哪？品牌就是口碑，品牌就是影响，品牌就是追随，品牌就是自尊，品牌就是我也要，就是“我能”“我就喜欢”“一切皆有可能”。

　　做品牌与做销售永远不是对立的，而是为了一个目的。做品牌是为了更大的销售，做产品销售仅仅是销售。

　　因此，我们说品牌绝不是就是形象，是花的，虚的，而是实实在在的更大持续销售力。

　　品牌可以快速建立吗？

　　如果现在谁说不能快速建立品牌，反对的人一定不少。首先是那些在中央台投放广告的客户。如蒙牛的快速崛起，统一润滑油的高速增长等等，这些借中央电视台战略性媒体资源，实现产品高知名度与销售量高增长的企业更不会答应。而那些通过事件行销、广告传播等手段，在极短的时间内成就极高知名度的产品，被很多人称之为快速建立品牌的典型。于是，就出现很多到处嚷嚷可以快速建立品牌神话的人。可是，只要你一问，你都快速建立了哪些品牌？不是答不上来，就是说出来的那些产品能叫品牌吗？

　　所以，我想说的是，凡是这些快速成长起来的产品只是知名度，并不是所谓的品牌。或者说可以叫它是名牌。由于，我们语言习惯上已经把一个产品叫成品牌，比如我们可以说打造强势品牌，而不能说打造名牌吧！（这种说法显然是落伍了）实际上，这个时候讲的品牌只是一个好听的名称，并不是我们所认同的那个实际上意义上的品牌，这是两回事。

　　品牌是由美誉度、知名度、忠诚度、信誉度来组成的，缺少那一种我们都不能称之为品牌。那些只是通过广告或事件行销突然成名的产品，最好的称呼应该是名牌。因为它没有忠诚度更没有美誉度，极容易成为过去。而品牌的核心是有一批忠实消费者，多少年来始终跟随。它使这种跟随成为一种文化一种生活习惯，这是品牌最重要的作用。

　　这样来看，我相信诸如脑白金、汇仁肾宝、斯达舒、蒙牛之类的“品牌”，还没有把消费文化植入我们的心中来，还不会形成习惯。只是他们的广告总是提醒我们去消费，有时，忍不住他的烦就是了。这就如同总有人拉你去吃饭，这个地方你去了N次，并不想去但还是去了。总有人叫你陪同去逛故宫，也去了N次，也不是因为你喜欢才去。这种被动消费的心里，我认为不是品牌的表现。