罗莱上市预示家纺行业洗牌风暴到来

　　一轮又一轮的渠道升级，品牌服装各种经销模式已经不是单纯地发展了，各种模式的交叉融合现象值得关注，在服装行业产品趋于同质化、价格空间也基本压缩至最低限度的时候，渠道精耕细作、渠道的不断升级再造已经成为服装渠道发展的必然趋势所在。
 
　  对于家纺来说，产品严重同质化的今天，除了品牌建设之外，渠道建设一样也应该成为品牌取胜的关键因素之一。
罗莱在终端网点建设方面始终超人一步，在大多数家纺企业还在批发市场、商超转悠的时候，罗莱家纺已经构建了自己独有的多元化的专卖店连锁加盟体系，大多数家纺企业开始跑马圈地的时候，罗莱已经开始渠道深耕，加速专卖店销售网络拓展。
而今，上市后的罗莱将逐渐向服装行业的第三阶段靠近，罗莱的上市一定程度上将提升公司管理水平，促使公司管理规范化，向精细化经营方式转变，意味着家纺行业从渠道数量的扩张到渠道质量的转变，罗莱也将放弃不尽人意的小店，转向扶持单店盈利能力好的店，并扶持成为大店和旗舰店，加强对经销商的扶持。

　　行业洗牌之三：行业飞速发展，促使行业洗牌

　　几年前，有鉴于家纺业门槛较低，技术含量低，市场容量在增加，无行业领导品牌，行业竞争温和，从而吸引了大批企业纷纷加入该行业，促使行业发展迅速。正所谓大河有水小河肥，行业的增长，使得所有家纺企业在行业整体增长中分得一杯羹，这就是家纺行业的最初期的特征，即行业发展的第一阶段。
　　
　　正是由于加纺门槛不高，行业增长较快，同时，消费结构升级，比如：每年3000万农转城的潜在消费者的消费结构升级、其他行业发展带动特别近些年的房地产持续增长，带动家纺行业需求增长，等等；使得整个家纺市场每年都有20%的增长，越来越多的竞争者参与到家纺市场的竞争中来，希望分得一杯羹，如：羊绒行业领军品牌鄂尔多斯、恒源祥、服装行业杉杉等，也有很多国外竞争品牌进入国内市场，如喜来登、依芙德伦等国外的超级家纺品牌加入。

　　随着国内外品牌的进入，家纺行业将进一步展开产品的竞争，渠道的竞争、品牌的竞争和营销方式的竞争，行业的竞争力度将进一步加大。但是，这样的竞争都还处于战术层面，真正的战略层面的竞争，将在众多领先品牌之间展开，所谓战略层面的竞争，即企业之间的竞争将很大程度上在于原始资源的竞争，随着越来越多的家纺企业上市，将来的竞争就成为资本的竞争，谁掌握了资本，谁就能争霸天下。
而罗莱这一次的上市，就是为这种战略层面的竞争，拉开了序幕，我们相信，家纺行业下一步的市场态势和竞争手段，将因此而改观。

　　沈志勇简介

　　上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。

　　营销专著《谋势》已经由机械工业出版社出版；《谋势》姊妹篇《谋划》即将出版。

　　12年营销策划与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问；率领超限战策划机构获得“2007最受中国中小企业欢迎的十大营销策划机构”称号，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。

　　曾为中华香烟、五粮液、上海彩翼家纺、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动用品、沃特运动用品、梦娜袜业、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等100多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。欢迎与作者交流：电话：021-64327608；网站：www.chaoxianzhan.com。