余杭家纺发展路上的“道中道”

    曾记否，余杭家纺的另一支，大胆进入吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦，在异国他乡办市场，重振“丝绸之路”。而有的余杭家纺商人扎根于北京，从串街走巷做家纺加工开始，渐渐为北京名嘴名人看好。

    曾记否，余杭家纺企业加快技改，淘汰落后设备，引进国际先进设备，至目前“奥坦斯”“众望”“柯力达”“中亚”“雅士居”等一大批规模以上企业都先后引进德国、法国、比利时先进的生产设备。而在品牌建设上，也有新的突破，“余杭家纺”成为余杭家纺企业的集体商标。

    前几年，余杭家纺正在夯实基础，而现在所碰到的困境又有何惧呢？“众望”老总杨林山说过，在困境面前，“众望”精神不垮，信心不倒。只要有信心、有精神，曲折的道路就会变得平坦。于是，余杭家纺企业另辟蹊径，踏上新的征途——“家纺产业要向高技术迈进，这是竞争的核心。在引进国际先进设备后，企业如何在管理、研发、品牌等方面实现创新突破？”余杭家纺企业家都在深思，有的已经跨出坚实的步履。

    今年以来，“远峰纺织”通过ISO9000、ISO14000等认证，强化产品质量管理，摒弃做低端“跑量”经营方式，生产高档产品，生产运营质量呈现良好态势。“宏生纺织”“中亚布艺”投巨资进行技改，像丝瓜藤那样不断延伸了产业链。“宏生”自己生产纱线，减轻了生产成本，“中亚”生产终端产品。

    “引进先进后整理设备，提高产品附加值；调整出口方向，重点拓展中东及欧洲市场。”这是余杭家纺企业经常思考的问题，也是应对困境必需突破的“瓶颈”。许多家纺企业老总认识到余杭家纺产品的薄弱环节是后整理，所以，“奥坦斯”“众望”等企业都纷纷引进国外先进的后整理设备，提高后整理质量。同时，余杭家纺企业老总认为在拓展国内市场的同时，仍然要拓展国际市场，向中东和欧洲市场转移。根据客户所在国的文化背景，设计符合对方需求的、个性化的、具有较强竞争力的产品。

    “走差异化发展之路，不断开发功能性、多元化产品。”对此，许多余杭家纺老总都有同感，认为这也是破解困境之路。余杭家纺规模以上企业就有282家，所生产的大多是窗帘布、沙发布之类，有点大同小异，因此同质化竞争相对多些。在困境面前，“圣菲丹”就避开同质化竞争，生产绣花产品。在上海浦东举办的第十四届中国国际家用纺织品及辅料博览会上，走进“圣菲丹”展位的客商就有200多人次，接订单逾300万美元。也在博览会上，功能性产品十分受欢迎：“华辰”自主开发的环保功能型涂层窗帘；“大浪淘纱”研发的夜间会发光的窗帘等都被客商看好。所以，创新才能打开市场，创新才能渡过难关。

　　赵香南老人在作自我介绍时说“赵子龙的赵、香港的香、南京的南。”也许说者无心而听者有意，在家纺面临困境时，企业老总是否应该发扬三国演义中赵子龙智勇精神呢？需要开发国际国内两个市场呢？余杭家纺源于母亲的传世之作，经过改革开放的洗礼，余杭家纺走到了新一轮的道口上，企业家们决不会望而生畏、徘徊不前，一定能够奋勇拼搏、大步向前，走在新一轮发展的道路上。