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毛巾品牌大战谁将胜出？

　作者：刘拓　2008-10-20

　　5、品质达标，成为趋势

　　由于当初孚日和亚光制定的毛巾国标标准，某些指标过高，如PH值，导致许多毛巾企业的产品某些关键指标未能达标，目前来说，不是什么大问题，但是可能对未来的发展，和品牌推广带来负面影响，如洁丽雅的部分产品出现掉毛质量问题，导致不少消费群流失，广告、渠道做得再好，也效果不大。因此，企业在做营销的同时，练好内功，成为必然，如永亮毛巾，在高阳众多毛巾企业中，率先进行全方位质量管控体系，单单质检人员就有近30人，使产品品质大幅度提升，为企业的可持续发展奠定了基础。

	金号	棉田	洁丽雅	亚光	孚日	喜盈门
品质	好	较好	一般	很好	很好	很好
品牌档次	中档	中高档	中低端	中高档	中高档为主	中高档
品牌定位	品质定位并不是很清晰	自然	关怀	美丽	大家纺行业定位，未对毛巾品类做出明确定位	科技健康？定位模糊
品牌价值主张	以赤子之心织就黄金品质	带来更多自然	爱你就是爱自己	美丽第一妆	无	无
品牌诉求	老公我要金号毛巾，天天都有新感觉	感受棉田，感受自然	毛巾就要洁丽雅	看肤质选毛巾，好毛巾，亚光造	好柔柔啊	百年名门，喜盈天下？
品牌代言人	一般演员	无	徐静蕾林妙可	一般模特	林志玲	无
品牌知名度	高	较高	很高	较低	很高	较低

品牌	企业规模	专业化程度	主要渠道	国内销售额	广告投放量	网点数量
金号	国内领先	家纺多元化	专卖店、超市	约8000万	1700万左右	500多个
棉田	基本OEM	毛巾制品为主	商场专柜	1亿左右	不详	不详
亚光	世界级	毛巾制品为主	专卖店，商场专柜	4000万	较少	300个
孚日	世界级	家纺品类多元化，兼具其他产业	商场专柜、卖场超市	07年2.34亿	5000万以上	1400以上
喜盈门	准世界级	毛巾制品，兼具其他产业	卖场超市	不详	较少	不详
洁丽雅	迅速扩张，收购区域7家毛巾企业就地生产就地销售	毛巾制品为主，兼袜子、装饰，房地产业	很高	06年3亿 07年6亿	06年5000万 07年9000万	4000个以上

　从上述的分析表格，可以清楚的看出，各个具有一定实力的企业都开始关注国内市场的开发，虽然以上毛巾企业大部分都取得了中国名牌、中国驰名商标、国家免检，以及各种各样的认证，但是官方品牌，并不代表消费者认可喜爱的品牌。面对毛巾这一消费量巨大，消费者又相对地关注的产品，我们的毛巾企业在营销过程中，做了些什么呢？

　　一个基本前提是，目前消费者对评估毛巾的优劣缺少清晰的标准，而以孚日、亚光、洁丽雅制定的国家标准，某些指标超过了欧盟标准，这就造成了一个奇怪的现象，消费者完全靠感性选择毛巾，手感颜色款式差不多，最后就是比价格了，而专业标准过于严苛，导致像高阳，中国中低端毛巾的产业集中区域，生产的一些毛巾在PH值等指标上比较难达标。质量上出现了问题，去年央视还报道了致癌毛巾事件，为行业整体发展带来障碍。

　　现在有一定实力的和规模的毛巾企业都开启了品牌大战的号角，但不是为了做品牌而做品牌，更关键在于，他是基于自身资源整合与产业链的价值放大，并结合市场和消费者需求的主题性、方向性引领和占领，引领的是行业趋势，占领的是消费者脑袋和口袋，不但要做知名品牌，更要做强势品牌，这样在未来的毛巾品牌大战中才能获得持久优势。

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