毛巾品牌大战谁将胜出？

　　而建立品牌核心点在于建立信赖感和差异性，而金号强调一直强调高品质的毛巾，但在广告诉求方面没有将此标准量化出来，而忽视了毛巾主力购买和消费群体是年轻女性和家庭主妇，叫老公拿毛巾或者作为购买者，是选错了对象，女性可以让老公要钻戒，要房子，要毛巾在家里这样的场景，也会给受众一个挑三拣四的妇女形象，不知道，金号当初投放这样的广告是否做过调研反馈，虽然品牌知名度上去了，美誉度是否同比提升呢，就要另当别论了。

　　洁丽雅毛巾在这方面确实比金号强一些，有比较清晰的品牌定位和诉求，徐静蕾较高端的气质，间接体现了产品的品质，但是“爱你就是爱自己”听到这样的诉求，似乎对消费者听起来有些摸不着头脑，这和我选择毛巾有什么必然关系吗？在毛巾市场还处在初级竞争的状态下，洁丽雅也没有提出怎样通过产品关爱消费者的明确主张，以情感人可取，但也要让消费者感觉的到才是。虽然在终端发放了一些毛巾使用保养的手册，但是没有和整体传播形成匹配，各做各的，造成了不少资源的浪费。

　　孚日毛巾，在品牌推广上，投入确实很大，林志玲代言，把床品、布艺、毛巾一锅端，定位大家纺，消费者是不是因为你什么都做就会，就会购买你的产品呢？产品线全、规模大，是不是消费者要的买点和需求呢？当然这样的广告有为招商和资本市场造势有关，但是如果对三个品类的产品分别进行诉求，然后再突出大家纺的定位，或许更好些，这样每个品类都有充分展示和表现自己的机会，让受众能够感觉到价值所在，每个品类都要明确的印象和联想，这样感觉不是给整个行业在做传播。具有自己的差异性和品牌联想，或许更能被受众看不明白和接受。

　　亚光毛巾定位上侧重主流群体女性，而且针对不同肤质，开发个性化皮肤护理毛巾，但是品牌投入力度过小，让广大的消费群，尤其是让爱美的女性感受到这一价值主张，唤起更深层次的需求，就必须进行有针对性的广泛性传播，品牌=传播，没有消费者的认知，再好的产品也很难被消费者认同并接受。

　　棉田通过一些杂志介绍自身产品的天然性，并通过在高端商场销售，体现了产品的价值，但是还没有树立强势品牌的地位，销售1个亿，库存积压1个亿，这说明在产品开发、品牌诉求、仓储物流、销售环节存在着比较大的问题。

　　而作为毛巾龙头企业的喜盈门而言，目前在品牌的定位和传播都没有较明确的规划，或者没有向市场表现出来，尽管开发了许多对健康有好处的功能毛巾，但没有在消费群中占据具有科技含量的健康毛巾的印象，很容易陷入到产品竞争的层面，如不进行加强，很容易被其他品牌毛巾替代，丧失成为强势品牌的市场机会。

　　而从毛巾众多具有一定优势的企业而言，如海狮、双灯、云涛、喜鹊、康乃馨、安吉达、三利等家纺企业而言，必须结合自身技术、设备、产品类型、资源，进行明确的定位和在细分市场中寻求更大的突破，同时对特殊纤维、功能纤维进行推广的竹兰朵、欧林雅、贵丽人、华美等企业而言，抓住还未有强势毛巾品牌诞生之际，以功能引领需求，对传统毛巾进行一次更新换代，从而奠定自身的行业地位和品牌价值。

　　简而言之，如果要从1万多家毛巾企业脱颖而出，对有企图心的毛巾企业而言，若想获得更持久的发展，而不是局限在批发市场，天天受到价格战煎熬的话，走品牌化之路是必须的，路就在脚下，对还没有开始启动品牌营销的毛巾企业而言，当从以往的毛巾品牌发展路径吸取经验和教训，免向洁丽雅毛巾靠烧钱运作品牌的资本pk增长模式，毕竟是做地产的不能相比，所以要走一条属于自己的品牌的康庄大道，哪怕从区域市场做起，奠定基础和运作模式，再向全国发展，或许更要有前景。