家纺营销展示 不要肤浅做陈列

 
    现在大多数的家纺品牌企业还是选择终端督导、店长，甚至由家纺设计师去为全国的店铺做陈列的工作。陈列这件事情总算是完成了，但总有一种缺少灵魂的感觉，相似性太大了！任何设计都需要灵魂，但创作出带灵魂的品牌并非易事，这需要：创意+风格+专业！
 
    陈列这一环节在目前的中国家纺行业仿佛是一座任何人都想击破的冰山。但是，目前能为企业与个人能够看到的、理解的，多是浮于水面上的部分，即店铺商品的陈列摆放及营造出符合品牌的美感，而店铺内的陈列执行及陈列与企划、设计、销售部门相辅相成的分工管理，还有更多水面以下却更加庞大的部分，很难为人了解。这是中国大部分家纺等行业的陈列状态。
 
    家纺品牌不只要有好的产品、好的服务，还要拥有较强销售力的店铺陈列。陈列是品牌风格的最好表现！好的陈列能让品牌的产品更具销售力，更具有品牌的性格。店铺产品的色彩搭配组合、家纺的搭配技巧及情景生动营造，还有店铺内部的视觉点的设计及顾客通道的设计，都是终端非常重要的营销环节，陈列在整个终端销售过程中扮演了举足轻重的角色，而不仅仅只是简单的摆放货品而已。
 
    而陈列领域所涉及到的，关于如何成功的在店铺中运用色彩学、陈列技巧等来体现艺术与销售相结合的商品陈列价值，如何在陈列的过程里更好的表现出品牌的鲜明风格，已成为品牌竟争领域当中新的一个核心环节。但现在大多数家纺品牌在陈列领域都表现出了极大的困惑及出现了一些难以突破的障碍。
 
    市场的进一步发展，国际品牌的进入，无疑大大震动了家纺企业的组织结构：产品系列的结构，信息的循环，销售点的反应敏感度；陈列设计师的工作越来越向上游组织延伸；这意味着陈列设计师的工作大大变化了，行业需要专业的陈列师来为其品牌的陈列塑造真正的风格，当然同时需要陈列设计师具备更多的相关知识。
 
    陈列师不是一个简单的家用纺织品摆放操作者，而是一个需要具备时尚触觉、品牌意识、色彩美感及空间美感的综合个体，我国陈列设计师指定培训基地深圳泛美职业培训中心就率先将色彩、灯光、空间、视觉、商品学、陈列技巧、品牌风格、设计美学及消费心理等知识系统的进行培训，才能打造一个真正的、完整意义上的陈列设计师。
 
    陈列需要适合品牌，或可高傲、清高，或可热闹、丰富，符合品牌的产品定位及目标顾客定位，就是最棒的。陈列，不要“肤浅”，而要“深度”，这需要品牌与陈列师配合发展！

信息来源：水慕天成咨询/首席陈列顾问 钟晓莹