阿里巴巴VS网盛生意宝之战 上演B2B赤壁大战

　　面对“三江之内，风浪不息，铁锁连舟，如履平地”的抗战环境，“谋者”深知“欲破曹公，须用火攻”的道理。

　　　为了在年交易额逾万亿的中国B2B市场上占有一席之地，网盛在2006年底上市后就已燃起了一腔如火的热情。但是光有“火红”的心和“火热”的情是远远不够的，想要在与阿里的残酷竞争中摘到“盛夏的果实”，网盛需要的是“火速”的反应、“火爆”的产品和服务。

　　回顾网盛上市后的“近代史”，在正式进军中国综合B2B市场将近一年半的时间里，网盛采取了一系列纷繁复杂的“大动作”：

　　年初，先是推出了“联盟网站-生意宝”（www.toocle.cn）；随后，发动了“中国行业网站并购第一案”收购中国服装网，携手百度推出“生意广告联盟”，并迅速挥师国际B2B市场，推出了多国语言版B2B平台“国贸通”，紧接着又使出了针对“80后”为主的“创业团队计划”；又频频挥着“资本大棒”参股了食品、机械等行业网站，深耕“镇级商务网”，还携手“金融巨子”工商银行打造电子商务金融业务平台。2008年后，甚至干脆把公司名称“网盛科技”改成“网盛生意宝”，欲借助资本市场力量宣传生意宝；两个月前更则一口“吞”下四家网站，通过全盘并购，一统原本纷乱的纺织、服装B2B江湖，进一步深化“小门户+联盟”战略在国民经济几大支柱产业的布局。

　　到了今年六月，更是抛出“杀手锏”：高调发布1800元超低价版“中国供应商”，与阿里巴巴展开激烈的B2B市场、客户“争夺战”，引得外贸与成本困境中的中小企业趋之若鹜，在B2B市场上掀起了一股不小的风浪。业内人士认为，网盛正以一种“价格屠夫”的姿态进军综合B2B市场，目标直指其同城商友阿里巴巴。

　　在孙德良眼里，看似强大的阿里巴巴集团犹如一只得病了的“纸老虎”，业务战略布线过于庞大，而七家公司中唯有B2B业务盈利，其余全部还在“烧钱”中。而近期马云又发话：在五年内淘宝上再烧掉20亿。而阿里的B2B业务又有70%左右的收入源来自其外贸产品——“中国供应商”，可见对其依赖性之强。

　　网盛生意宝此番通过大规模推广1800元超低价版“中国供应商”，犹如一把“利剑”直插阿里巴巴的“心脏”部位，剑锋不偏不倚，直击生死“要害”。

　　对此，而被捏住“七寸”的阿里巴巴在多次直面媒体采访时，不得不“保持了沉默”，以“欢迎对手、不予评论”之类的套话，希望“冷处理”，生怕进一步扩大影响、冲击市场、流失客户。

　　网盛的一系列“当作”无疑给业界和用户留下了深刻的印象，然其相关的产品和服务的推广，似乎却还没有达到与阿里全面抗衡的“火候”。
 
　　草船借箭火烧马营

　　合纵连横广结盟友

　　赤壁之战，绝对是是我国古代军事历史上一场以少胜多、以若克强的经典案例。

　　要取得“巷战”获胜的优势，不可或缺的因素当然是人才与执行团队的招揽。网盛欲“火攻”阿里，然而光有“箭”，没有“炮”则还不行，当务之急是赶制发射“利箭”的“火船”。而自建营销队伍虽然一悄悄开展，但要追上阿里，恐怕尚需时日，且坐失良机。那么如何才能在最短的时间内造一批快船？快速缩短与阿里在营销团队数量上的距离呢？

　　“赤壁之战”早已给出了答案——“草船借箭”。

　　草船借箭进而火攻马公，网盛或许能取得与阿里抗衡的最后胜利。

　　昨日，中国新闻社发布了一篇题为《网盛欲组织全国行业网站共推低价中国供应商》的文章，不觉让人眼前一亮，感觉孙德良似乎找到了“草船借箭”的良策。
新闻里里传出“信号”：网盛生意宝的电话这些天都被打爆了，中小企业开始纷纷“转投”网盛生意宝的中国供应商；接下来网盛为进一步扩大“战果”、抢占“地盘”，欲组织全国行业网站，共推“1800元版中国供应商”，加大角逐综合B2B市场的力度。

　　处于“利剑出鞘”之时，作为拥有近千家行业网站成员单位的“行业网站联盟”发起方的“盟主”，向来不缺一起愿意和网盛合围的“盟友”。这些多年来被阿里巴巴强大空中与地面双重攻势、压得喘不过气来的行业网站，巴不得早日结成“抗战联盟”、把马公从一代枭雄的“神坛”上赶下来，好“出人头地”呢！

　　生意宝的1800元版超低价“中国供应商”相比阿里动辄几万、十几万的费用，在B2B领域无异于免费，加上成百上千家行业网站的合力推广，与网盛同城的阿里巴巴必将遭遇成百上千的“火船”疯狂围攻。

　　如果各行业网站形成“全国联动”的态势，孙德良犹如一夜之间招募组织起了近万名“精兵强”，这势必大量分流阿里的现有客户，阿里的独占B2B市场半数以上的垄断地位将受到强烈冲击。