王忠教：家纺企业如何做内销
近日，在中针会期间举办的“中国家纺营销论坛”上，中国纺织产业地产和市场联盟专家顾问--四季汇品牌家纺广场代表王忠教先生作了嘉宾互动发言，他围绕“怎么做内销”的话题阐述了自己的观点：
渠道的选择是关键
王忠教先生说：“我作为一名行业服务平台的代表，谈一下自己的观点。不管是外销转内销做品牌的，还是已经在做内销想做大做强的家纺企业，看来有两种做法：一个是品牌带动销售，还有一个就是倒过来，先看重销量来夯实品牌。渠道选择，实际上是个战略选择问题。不管哪种战略选择，渠道肯定是关键，最终你的产品要通过渠道到达消费者手中。谈到渠道，企业老总都有各自的选择，大家都非常熟悉，家纺企业有的自己开店（加盟店、直营店），有的进商场，有的进超市，也有一些进批发市场。”
没有必须照搬的渠道
王忠教先生说：“我一向认为中国家纺行业没有所有企业必须照搬的渠道，没有哪个渠道是你必须选择的。也就是说，每个企业都象人的成长过程，有出生期、青春期（成长期）、成熟期、衰退期。每个渠道是不是都适合这四个期，我的观点是不一定。有的企业品牌大一点的，开旗舰店，开在上海；有的二线品牌，可能到二线城市、三线城市做，暂时不到上海、杭州；还有根本没牌子的，可能只能在批发市场，甚至是乡镇批发市场走。不能说他们都是错误的，我不认为他们是错误的，因为他们企业有他的战略选择，每个企业的发展阶段不一样，我们的家纺企业要正确地认识自己到了哪一步，如果你是个二线品牌，硬要往上海挤，我也在家纺行业做了这么几年，失败的例子也听到过。如果你是个一般品牌甚至批发市场式的产品，要进入商场，肯定是商场“朝南坐”；如果你自认为是个一线品牌，非要一步到位做全中国市场、想成为全国性品牌，那也不一定……，刚听了雅芳婷老总的发言，扎扎实实做好广东市场，已有4个多亿的销售额，要准备进军全国市场，我认为这是比较正确的战略选择！罗莱成为全国性品牌是有领先地位的。目前中国家纺品牌集中度非常之低，没有哪个品牌是号称全国都占领了的。所以说，每个企业都在把握自己的节奏，没有十全十美的渠道选择，没有哪个企业一定要跟风照搬学习别的企业选择，包括外销转内销的企业更是如此。”
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