南通家纺网络营销蓝海泛赤潮

　　货源充足促进网店发展

　　据小戴介绍，她于2007年10月份在淘宝网络上注册了个网店，但由于初到海门人生地不熟，网店真正开始摸索运作起来是今年春节以后。经过努力，目前已与10多家生产厂家达成了业务关系，小戴把网上的店铺装点得琳琅满目，有高档床品套件、星级宾馆配套、懒人沙发、各种规格的枕芯被芯等等。她说，网店月营业额在2C3万元之间，由于货源充足，即使客户不满意也能很快调换到满意的商品，与她合作的10多个老板人都很好，给客户到厂里换货、退货都不是问题。目前，她在网上的信用等级已做到3颗钻石。

　　这样的网店在叠石桥比比皆是，更有一些开得早、经营得好的网店月营业额能够达到上百万元。信用等级已经做到五颗钻石的子航家纺网店掌柜的季先生说，近两年来网络营销快速发展，特别2007年是个高峰期，仅他就在网上开了7、8个店铺。但是通过一段时间的实践发现，总的销售量并没有提高，关键是没有那么多人照应店铺，不能及时回复客户，点击率就上不去。尽管如此，当年网店收入还是达到了20万元，产品来源主要来自他自己的企业。

　　美易家网店也有自己的生产工厂，掌柜的还特别在网站上注明“以工厂为背景，承接批发定做。”可见，他不仅采用C2C（个人对个人）的形式，而且还用B2B（企业对企业）的形式。记者从中国叠石桥国际家纺城信息中心获悉，这里许多小型的生产企业、家庭作坊都在网上开有网店。凭借着产业集群强大的生产能力，被套、被芯、毯子、蚊帐、床垫、靠垫等各专业生产厂家之间互相配套生产、配合供货，网店品种齐全，会经营者能将网店开成一个家纺超市。

　　“蓝海”之中泛起“赤潮”

　　我国网络营销尚在起步阶段，相对传统销售而言还是一片“蓝海”。南通是家纺产业集群，生产销售基地，这里有丰富多样的产品、头脑灵活的人才、四通八达的物流，这些都为网络营销提供了扎实的基础。南通市区有一对小夫妻专业做网络营销，一周要来叠石桥进货好几次，生意做大了，还正准备注册商标。有些大户一般都不用自己上网做生意，而是请人在网上与客户交流，自己则组织货源，有的还开发新品，下单给生产厂家加工。通州有一家专做枕头的厂家专给网店老板生产供货，一批就是上千只枕头。

　　在这样一帮“领头羊”的带动下，这一投资少、见效快的营销方式被很快推广开来。一时间，南通家纺产品纷纷现身于淘宝网、拍拍网、阿里巴巴网等各大网站。这虚拟空间里与现实世界中一样，比价格、比质量、比服务，结果是利润越来越薄、价格越来越公开化、竞争越来越激烈。各家网店掌柜的众口一词，今年网店生意明显不好做了。“蓝海”之中泛起“赤潮”。

　　面对网络营销竞争的日益激烈，各家掌柜的心态各有不同。子航家纺的季先生说，有竞争是好事，迫使大家重新考虑网店产品结构调整，产品的质量也会越来越好，有消息说淘宝网对北京地区的网店开始收费，如果范围逐步扩大，相信网店会减少，做得好的网店的优势就明显了。

　　美易家的掌柜的已经把网店从淘宝网转向了拍拍网，原因是淘宝网上店铺太多，看到网店泛滥，互相仿制，竞相压价很是担心。他说：“有的甚至零利润也在做，图个网店上卖家信用的提升，其实最后受伤的是整个群体。”他呼吁要重视网络营销管理，提出最好也成立一个“联盟”的设想。