夏凉制品：“非主流”之困

    “几乎所有家纺大牌的夏凉制品都是贴牌加工，这是一个不争的事实。”浙江宁波春竹家纺公司总经理杨加兴在中针会现场接受采访时说，“他们不会因为短暂的夏季销售而上马完整的生产线。”

　　刚刚落幕的中针会，在缺席行业大牌的情况下，成了帐幔、凉席、蚊帐企业尽情表演的舞台。一向有“竹乡”之称的浙江安吉率领数十家企业集体参展，完成了在内销市场新品拓展的第一步。

　　但是，从资金投入、整体规模、重视程度等各层面看，夏凉制品企业仍然游走在“非主流”的边缘。

　　4亿元销量的奢望

　　宁波鄞州是中国目前最大的蔺草席子生产加工基地。这次在中针会上，鄞州凉席企业组团大规模亮相。

　　2006年，鄞州区蔺草行业国内市场销售额为2.2亿元，2007年和2008年，内销市场的销售额则已分别上升到了2.5亿元和3亿元。宁波市蔺业经济联合会会长陈志福透露，今年鄞州蔺草行业内销额有望达到4亿元。

　　即便完成4亿元的销售目标，鄞州全区的夏凉制品销售总量仍然不抵一个规模中等型家纺企业的年销售额。单纯从量上看，许多企业不愿意斥资投身夏凉制品的生产也就不足为怪。

　　鄞州区华腾工艺品厂是一家以产品出口为主的蔺草企业，前几年，这家企业95%以上的产品供出口。可是，在今年的中针会上，华腾工艺品厂却在摊位上重点摆上了国内消费者喜欢的床上草席三件套、草编座垫等。

　　“以前，我们主要出口日本客户喜欢的榻榻米等商品。但现在，我们得重视内销市场了。”华腾工艺品厂负责人朱高峰告诉记者。

　　由于受到国际经济危机和市场格局变迁的影响，一直以出口外销为主导的宁波蔺草行业已然调转船头。

　　“眼下，内销市场已成为许多宁波蔺草企业的主攻业务，从本次中针会上就可以看出迹象。”宁波市蔺业经济联合会会长陈志福说。

　　这次，宁波市15家蔺草企业组团前往上海参加该展会。面对惨淡的国际经济形势，陈志福并未抱多大希望，“但出乎意料的是，宁波企业最终签订的产品销售合同竟然近亿元。”

　　为什么会出现这样的行情？陈志福解释说，前去参展的宁波企业都把“炮口”转向了内销市场。开诚工艺品有限公司的72平方米的展位上，摆放的都是各式各样的内销草编制品，而华业纤维科技有限公司索性打出了诚招国内区域代理商的广告，全力进军内销市场。“还有一家企业，这次把新招来的6名大学生全派到了展会现场，说是要全力培养内销人才。”陈志福说。

　　“境外市场利润率降低，生意越来越难做，是促使宁波蔺草企业市场转型的主因。”陈志福称，“尤其是当前国际金融危机下，境外客户的消费能力明显下降。企业不得不另找出路，从‘扩内需’中做文章。”

　　“年初以来，我们外销订单减少了两成，但内销订单却大增，弥补了外销的缺憾。”华腾工艺品厂负责人朱高峰说。

　　为更好地开拓内销市场，宁波蔺草产品引入了许多新元素。以往品种单一的宁波蔺草企业近年来推出了各式各样的新品。华腾工艺品厂去年刚刚引入了竹制品，黎明工艺品有限公司甚至还推出了牛皮系列产品，如牛皮枕头、牛皮席、牛皮抱枕等。

　　“宁波企业的蔺草制品不只有蔺草，竹、藤、布也成为组成元素。”陈志福对这一变化印象深刻。

　　“国内市场消费者消费习惯更加复杂，为适应市场，就必须在提高产品品质的同时，密切观察市场动向，尽可能进行产品创新，以迎合更多消费者的口味。”陈志福称。