经销商选择木纤维应注意的五大事项

    四、选择适合当地价格水准的产品。和所有的行业一样，木纤维行业有高档品牌、中档品牌、低档品牌等众多档次之分，同样，其产品价格自然高低不一。面对这种情况，经销商如何选择呢？是选择高档品牌和高价格产品吗，还是低档品牌质量不低但价格合宜的产品呢？

    显然，这不是难题。经销商可以根据这几个方面来确定：一是自己所有区域市场的消费水平，如果消费水平高，可以选择高档价格或中档价格的产品，如果消费水平一般，则可选择中档或低档价格的产品；二是根据自己的销售点的位置来确定，如果自己进的销售点是当地的高档商场，自然要选择高档品牌和高价格的产品，这样与商场形象、消费者需求相对接，如果是一般的商场或者一般的街道店铺，则可以选择中档或低档的价格产品进行合作。

    由以上可以看法，经销商不能盲目的与厂家合作，包括产品价格方面，一定要根据自己的实际情况进行决定，这样才能如疱丁解牛，销售得淋漓尽致，畅快无比。

    五、选择营销支持实在的厂家。有了好的产品，但未必能够实现优良的销售，这就涉及到厂家对经销商在营销方面的支持是否实在，是否实效，是否到位。这一“软件”，往往比“硬件”更牛比。因此，经销商在找厂家合作时，一定要重视厂家在营销支持方面是否实在，是否能够到位。

    不可忽视的是，有不少厂家在营销支持上说得美仑美焕，但实际上是“纸老虎”，一点不实用，这是一种形式；另一种情况就是承诺得多么美妙动人，但实际根本不能兑现，这一点也是不行的。显然，经销商必须在这方面考察清楚，可以支持数量不求多，但必须实用、实效，并且能够执行到位。尤其是店面装修、网络分销、员工培训、促销活动、店面管理、品牌推广等方面，这些方面要实实在在的，而不是“看上去很美”，实际上啥用都没有。这种情况是不允许存在的，否则，受伤害的就会是经销商。

    面对这种情况，经销商一定要具有“打破沙锅问到底”的耐性和精神，在每一个方面都能获得实实在在的答案，和切实可行的方法、人员安排、相关方案等，并且通过探讨与考评，确保所答应的支持都能易于执行的，方能与其进行优良的合作。我们都清楚，事前多努力，事后的问题就会少，合作运营的风险就大大降低了。显然，这才是经销商所需要的经营合作。

    由以上可以看出，广大经销商有眼光看到木纤维纺织产品的前景，大胆的选择进入此行业，能够把握以上五大注意事项，自然对未来的合作与发展大有帮助。也许，很多经销商的经营事业，从此实现完全的改变，甚至成长为地区的“巨无霸”或者未来转行为制造商。因为木纤维行业前景非常的巨大和美好，谁能从中叱咤风云，成为王者，就看各自的眼光、机遇和本领了。

    沈海中，资深实效营销人，火爆销售体系理论创始人，经销商火爆销售制胜系统创始人，多家企业和杂志的特聘营销专家或特邀撰稿人，长期征战于市场一线，擅长从战略的高度实施一步锁喉的火爆型策划，更擅长以客户和市场的现实状况与真实需求为中心，一针见血的把握突围要害和完善标本兼治的整体营销解决方案，为客户低成本的引爆市场，实现由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中独家金牌课程《火爆销售制胜系统》、《经销商火爆销售的秘诀》全线推出，实效培训与系统指导，让客户的销售更低成本地走向优良和火爆。联系电话：13352808318；QQ：66389680；电子邮件：shzthink@163.com