09家居业群雄逐鹿家纺或将胜出

　　家具行业需求状况

　原因有三：

　　首先，由于中国已经与全球经济融为一体，中国又是美国第一大债权国，国家的外汇储备与国有四大银行的外汇资产主要是以美国国债形式存在，国内资本金流动性减少势必影响对中国实体经济，如家具等传统制造的信贷支持，这点在２００９年更为明显。

　　其次，中国房地产和股票市场２００９年持续低弥，严重打击了消费者的信心，尤其是广大中产阶级的的消费心理。作为房地产下游产业的家具行业，更是举步维艰。２００８年下半年深圳家具在全国一线城市的专卖店的销售比去年大副下降２５％到３０％不等，使以依靠欧美市场和国内一线市场生存的深圳家具雪上加霜。

　　再次，国家在经济转型，产业转变传统增长方式的大政策背景下，公共财政和税收政策没能及时发挥对传统制造业的扶持作用，单靠提高２％的出口退税率不可能解决家具行业的根本问题，据此推断２００９年仍然会有一批企业裁员或倒闭。

　　不过，事情的两个方面永远都是在此消彼长中慢慢转化的。虽然行业洗牌在进一步加剧，但是一部分企业却透过“春寒”看到了希望，进２００９年之后，有心的企业重新针对形势做出了新的战略部署。不少家具企业老总大胆的主张“反周期”成长，他们认为，危机即良机，当前恰恰是“寻猎廉价资产、谋求战略转型、试水低谷扩张”的战略机遇期。加上国家出台的一系列利好家具企业的政策，２００９年家具企业还是存在不少“可乘之机”的：

　　企业支招：

　　１、推陈出新家具企业打好“设计”牌越是危机越能凸显设计、创新的价值。只有最具特色的产品才会被消费者从产品的海洋中一眼识别出来，并且痛快地为其独特的用材、款式、文化内涵与超强的绿色环保价值付出商品溢价，而不会痛骂厂商为奸商。高利润存于高水平的设计之中。这一点越来越被商业实践证明。靠设计挽救企业已经不再是天方夜谭。设计做得好，比产品质量更重要，比性价比更重要，甚至比出色的产品宣传更重要。

　　在国内，专业的设计企业如深圳某家具研究院等机构，越来越受到家具企业的重视；即使作为家具展览机构的东莞名家具展览会，也日渐加大对家具研发的投入，在业界其推出的创新设计受到越来越多家具企业的重视；而在中国家具制造名镇的东莞厚街扎根运营的专业家具设计机构也越来越多。

　　家具企业自身的设计力量，专业的家具设计企业，国外家具设计师，汇成一股弘大的对于中国家具业的智力支持。只要稳健经营，充分调动设计人才的积极性，激发其创造性思维，中国家具业的真正腾飞也许就指日可待了。

　　２、树立品牌形象走好知名品牌企业道路经济危机对于知名家具企业的影响现实存在，但是比较而言，知名企业的抗打击能力就远胜于非知名企业。其充沛的资金实力，强大的市场营销能力，强大的品牌号召力，都可以保证其客户资源的质量。况且，目前的经济危机打击的是中国经济成分中的真正的自由市场经济的部分，并没有对中国的垄断企业与大量的行政、事业单位员工造成实质性的打击，或者说这种打击对于那些非市场经济机构中的员工影响甚微。而这些高端的消费者，青睐的正是品牌家具企业的产品。

　　竞争之利往往并不在于绝对实力的强大，而在于相对实力的强大。危机过后的经济回暖期，会是市场剩者最好的演武场，此时市场的易操作性，并不源于企业的强大，而来源于对手的弱小。正如中国改革开放之初，中国家具市场的巨大利润几乎尽数被广东家具企业获得，其主要的原因还在于其它地区几乎没有像样的家具企业，竞争对手不存在或过于弱小。

　　在当前市场新一轮洗牌的过程中，对不少企业而言，正式树立和扩大企业品牌形象的好时机。只要企业能坚持走自己的品牌路线，进一步提升产品质量和服务，寒冬过后，就一定能攫取更大的市场空间。

　　３、市场重心下移大力发展二三级市场随着中国工业化与城市化建设的不断深入，中国各类产品的市场重心下移已经是一个普遍的现象。家具领域同样如此。２００８年底与２００９年初，中央政府推出了浩大的４万亿的投资计划，全国各地各项扩大项目建设、扩大资金投放的计划几乎成为了政治任务。在这一轮巨大的投资热潮中，产生的宏观经济推动力绝不可小视。自上而下的经济推动，与自下而上的经济推动，都会导致中国的经济热点不再限于大城市，而会将经济发展的重心逐步下移到二线、三线甚至四线城市。

　　另外，中国的农村城镇化建设也在不断深化，中国市场重心下移的大趋势难以改变。２００９年会是市场重心下移的关键年份。所以，２００９年，家具营销人员应该更多地关注新兴的二、三级市场的变化，抓住热点与先发地区的商机，积极扩大自己的市场份额。

　　因此，２００９年的中国家具企业可能仍然要在艰难中穿行，但是在艰难之中，也应看到中国经济阳光的一面，与世界经济有巨大分别的独特性。正是这种阳光面，独特性，应是进取的家具企业应该认真研究，并有所行动的领域。从危机中看到商机，是真正有竞争力的企业必备的基本功。