加盟商刘辉实现婚姻财富双丰收

　　女人，可以是一个好母亲，可以是一个好妻子，可以是一个好女儿，可以是一个好老板。最难得的是既是相夫教子的家居女人，又是运筹帷幄的职场精英，想要四者合一，谈何容易？如何在事业和家庭之间实现平衡，如何实现爱情财富双丰收的完满生活，仅仅是依靠处事的哲学运筹帷幄，还是命运的偏爱和垂青？本期，我们选择了身边这样一位普通但不普遍、平凡但不平常的女性，听她说说自己的经历和故事，收获一份宝贵的心情！

刘辉位于鞍山的门店

　　问：当初为什么会选择加盟罗莱家纺？

　　答：选择罗莱，开始仅仅是因为故乡情结。

　　在接触罗莱以前，我曾在北京大会堂做服务人员，后来在工作中认识了现在的＂辽宁＂老公，嫁鸡随鸡的来到了＂鞍山＂，在夫家的安排下也顺顺当当的进入了一个行政机关，有了一份撑不着也饿不死，清闲安逸的职业。也许是天生的劳碌命吧，那个时候刚结婚还没有孩子，觉得日子过的太清闲了，有些百无聊赖，所以想找点事情让自己忙起来。

　　其实，当初我选罗莱仅仅是因为我是一个土生土长的南通人。南通自古就是家用纺织品的故乡，所以我想我的事业就从做家纺开始。当时市面上充斥着大大小小几百个家纺品牌，较大规模和名气的有二十多个，当地人都知道罗莱最贵也最好，别的品牌注重花色，罗莱注重面料和做工。于是我根本没考虑其他品牌，直接选择了罗莱。两三年后，罗莱公司总部迁到了全国的金融中心上海，我觉得罗莱真正的发展开始了，它一定会在未来走出与家乡众品牌完全不同的路，也更坚定了我选择罗莱的信心。

　　问：什么时候加入罗莱家纺的？当时遇到阻力了吗？

　　答：罗莱是我加盟的第一个品牌，也是到目前为止回报率最高的品牌。

　　１９９６年，我怀揣着东拼西凑的１３万元人民币，在老公的陪同下回到了家乡南通，与罗莱家纺的董事长薛伟成见了一面，成功签订了加盟罗莱家纺的合约。

　　当时面临的阻力来自四面八方。首先就是我的父母。父亲是军人出身，保守本分的性格让他们对我这个从未下海经商的女儿十分的不放心。古语就有＂无商不奸、无奸不商＂的说话，　他们都认为商场如战场，在他们眼里我哪里是那些尔虞我诈、经验老道的商人的对手。女儿下海经商很容易受骗，担心搞不好就血本无归了。公公婆婆也怕我没有经验会亏损、分散精力影响家庭，担心我们小两口从此背上了债务压力。只有老公很体贴我，支持我的决定。现在还记得当时他说那句很朴实的话：既然做了夫妻，就要夫妻同心。

　　如今，身边的朋友、同行还羡慕我当初眼力怎么这么好，这么多品牌不挑，一下子就挑了一个未来十年发展最快的家纺品牌做代理。怎知道，今天的收获都是昔日一点一点不抛弃、不放弃积累而得呢！当然，还有一点幸运！（哈哈）

       问：加盟罗莱家纺之后，遇到过困难和挑战吗？

　　答：遇到困难，第一时间要想解决方法，而不是抱怨与沮丧。

　　人想做点事，总会犯上难的。但是每次遇到困难，我好像没时间去抱怨为什么会遇到这样的困难？为什么会是我遇到困难？而是想想如何度过这个难关，有什么办法去解决。

　　我还记得加盟罗莱的初期。因为店面只有３０平米，规模很小，进货量又少，享受不到公司的优惠政策。当时对家纺产品一点经验都没有，第一次进货全选了套件。结果放到了店里不知道该怎么着手去卖，没法展示。开业的第三天，为了开张竟然用进价才卖出了第一套橘色的涤棉套件。大半年一直都在亏损。直到第二次进货，我无意间从公司拿了一个被芯回店里做陈列套件用，结果第二天套着被芯连着套件一下子就全被买走了。从此，我就知道了，除了套件，一定要多进芯类，而且被芯、枕芯、床垫这些芯类产品正是罗莱一直以来的强项，甚至个别经典品种已做了十几年还深受顾客的欢迎，比如日式软床垫。

　　十几年前做加盟，可没有现在这么舒服。当年市面上的家纺产品款式大都很守旧，层次也很趋同，供人们选择的范围很少。罗莱家纺当时出于艰苦创业的初步发展阶段，产品的类别比较单一，当时也没有做低档、中档、中高档、高档的细分，货品往往满足不了一些高品质顾客的需求，最终也影响了其他产品的销售。于是，我大胆的和罗莱家纺沟通，按照客人的要求采购一些高质量的面料，送到公司的工厂做成品加工，罗莱的做工确实特别棒，我精心选择的花色加上罗莱的做工，这种定制产品一投入市场马上受到顾客的热捧，这种类似于原始定制服务的模式为我开辟了新的发展之路。十年过去了，罗莱家纺在不断吸收我们加盟商的建议的基础上，不断的调整产品结构，提高研发实力，给我们的选择越来越丰盛。现在不是不够卖，而是给我们的指标卖不完了，哈哈（笑）

       问：要想在事业上做出成绩，你觉得最关键要具备哪些特质？

　　答：正直与诚信可能这跟父亲是军人有关系，从小我受的家庭教育就是长大了要做一个正直的人。很多人都觉得工作的目的是为了赚钱，选择加盟罗莱家纺，那自然是为了卖产品赚钱。其实这个观念是错的。我也常这么劝诫店里的店员，我们卖产品不仅仅是为了赚钱，不是为了卖而卖，我们是为了更好的服务客人的美好家居文化，更好的为客人创造完美生活。因为床上用品，不论是对家人的睡眠健康、还是对居家心情都能起到十分重要的作用。

　　可能这么说会让大多数人不能信服，但这个道理，却是８岁的女儿在她刚会跑会闹的时候教会我的。我本就是一个对床上用品十分讲究的人，现在还记得，在给家里的床换了一套全新的粉色床上用品之后，四岁的小女儿开心的蹦到床上亲吻我的脸颊说＂啊，生活真美好＂时的幸福表情。也是从那时起，我明白了，床上用品的重要性，以前我可从来不会想到过上幼儿园的孩子看到美观舒适的床品时也会产生愉悦感。尽管老公平日不怎么言语，每次换床品后他看了都会冲我笑一笑，从他眼神里闪烁出的光芒中，能看出他觉察到了这一特殊的改变，他喜欢今天这套！这也是我当初会选择加盟家用纺织品作为创业起点的情感原因，也是我加盟罗莱家纺后一直诚信服务顾客的初衷。品质不好的，坚决不能卖；售后服务差的，也不能卖。因为我们卖的不仅仅是床品，也是给家人的爱与呵护。

　　问：作为一个女人，您如何成功的兼顾事业与家庭，实现婚姻财富双丰收的？

　　答：夫妻之道在于相互体谅，为人妻母在于勤劳善良其实开始那几年，我在这方面做的并不好。那时候加盟店刚起步，三十平米的店，我只招了一个帮手，自己则既是店长也是店员，所以常常兼顾不到家庭，不过当时还没有孩子，老公也十分的体谅。后来店里的生意越来越好，店也开的越来越多越来越大，聘请了一批专业的销售人员之后，我就渐渐的退居二线了，用电话遥控办公，陪伴家人的时间比较自由。遇到特殊热销时期，我就算不能亲力亲为到现场售卖，也会尽量安排好店员及时餐饮、轮班休息等后勤工作，让她们忙碌之余也得到关心和保障。

　　总之，不管生意做得多大，我都不会忘记自己还是一个妻子和母亲，回到家还是会主动承担起为人妻、为人母应尽的义务，常常把做家务当做是一种闲暇时光的消遣。我也希望，将来我的女儿也能做一个勤劳善良的女人。因为天道酬勤，因为好人终有好报。正如她今天的母亲，活的幸福与满足，活的快乐而安详！