经营加盟店 重在前期考察

　　■失败教训

　　加盟冰品店十几万打了水漂

　　家庭档案：何东(30岁，自由职业)小惠(28岁，自由职业)

　　用长辈的话来说，何东和小惠都属于不务正业的人，何东平时帮别人写写剧本，小惠在一个朋友开的贸易公司帮忙。经过考虑，两人决定自己创业。他们想到每次逛街走累时，总想找一家冰品店歇歇脚，一合计，干脆加盟一家冰品店，既不太累，还能获得最快的收益。

　　加盟过程

　　报纸、网上一搜索，关于这方面的广告还真是不少，有一家冰品店的广告非常诱人，加盟费也只要5000元，而且推出的冰品很多是从泰国空运过来，制作的工艺也非常讲究，两人当即决定加盟这家有特色的冰品店。

　　何东和小惠找了不少关系，才把小店开在了闹市区，连装修带租金，再加上添置冰柜、各种器具，总共投资了近15万元。除了自己的积蓄外，还向自己的几个好友借了不少。

　　刚开业那两天生意还可以，接下来就是乏人问津了。而总部承诺的定期给予技术上的指导也迟迟没有兑现。

　　何东情急之下请教了几个顾客，顾客的回答让他恍然大悟。刚开业那几天，顾客虽说没怎么听说过这家店的名气，但冲着广告上写的特色“泰国果品”想来尝尝，吃过才知道，不仅没有任何特色，而且价格贵得离谱，第一印象不好，自然没有回头客了。

　　现在，何东和小惠想换一家店加盟，可是因为这个合同没有到期，又怕要赔付违约金，加上已经赔进去的十几万元，暂时也没有资金投资别的。

　　专家提醒

　　宏琳(北京市明华律师事务所法律咨询)

　　对于初次经营加盟店的人来说，事先了解相关的事宜，对于获得收益、规避风险都是极为必要的。

　首先，加盟者应了解对方是否具有合法经营的资格，一般来说，要查验对方的营业执照，如果经营的是特殊种类的商品，还应该出示经营此项商品的相关批准或者资格证书，比如医药类商品等等。

　　其次，要了解对方经营的产品是否正规合法，很多貌似加盟的商品，实质都为变相传销；同时还要根据自身经济实力估算，这类商品是否存在潜在风险，而对方又刻意隐瞒。

　　最后，在签订合同时，对于主要关心的问题，比如知识产权、专有技术等关键问题一定要写得非常清楚，如果出现含糊的地方，一定要让对方解释清楚。同时，关于经营利益如何分配、是否允许加盟者再授权给别人，如果被别人提起诉讼，将来的责任由谁承担等关键问题，也应该在签订合同之前问明白，否则，一旦出现纠纷，加盟者就会处于被动的位置。

　　还有，如果加盟者和公司之间出现争议，应该如何解决，是由某机构调解还是仲裁、或者提起诉讼，都应该在合同中交代清楚。

　　■成功经验

　　投资母婴用品店月收入可达5000元

　　家庭档案：蒋阿姨(52岁，退休保育员)女儿(陈婷，26岁，个体经营者)

　　蒋阿姨退休前在一家幼儿园做保育员，和孩子打了几十年交道，退休后虽说清净了不少，可心里还是想做点跟孩子相关的事情。女儿陈婷大学毕业后在一家机关做文员，虽说工作稳定但陈婷总觉得没有意思，知道了妈妈的心思后，陈婷极力赞成妈妈开家婴儿用品店。于是两人一起考察市场，办理手续，店铺一开张她辞了职，成了妈妈的得力助手。

　　加盟过程

　　考察蒋阿姨和陈婷基本上将北京所有商场的婴幼儿柜台都转了个遍。经过比较，最终选定了一家总部在台湾的母婴用品公司，他们有正规的经营资格，商品在市场上已经销售多年，有固定的客户和良好的信誉。

　　选址母婴用品店给人的感觉一向都是温馨的，选在繁华的闹市区肯定格格不入，陈婷建议要么开在大的小区里面，要么就选在妇产医院旁边。后来，蒋阿姨将店开在了一个小区里。

　　经营总公司果然很有信誉，开业的前半个月，派专人过来对蒋阿姨、陈婷以及店员进行培训，从最基本的母婴护理知识，到店面的布置和摆设，都给了不少建议，每个月免费配送货更是让蒋阿姨省去了不少进货的麻烦。

　　收益蒋阿姨的小店面积不大，只有42平方米，可由于是底层商铺，租金每月高达3000元。

　　资金投入：共计10.2万元首批进货资金约4万元；店铺房租(付三押一)约1.2万元(3000元/月)；装修费用约1.5万元(约350元/平方米)；入门(加盟)费2万元；店内流动资金约1万元；品牌保证金：5000元收益估算：月营业收入5万元左右(按20%的利润计算，每月利润为1万元)

　　房租3000元；雇员工资700元；水、电、电话等费用约500元每月纯收入：10000- 3000-700-500=5800元

　　专家点评

　　兆伯(北京金天圣理财咨询有限公司理财顾问)

　　家庭投资之前必须进行充分的市场调查研究，必要的情况下最好请业内专家论证。进行家庭投资时具体的市场调查内容主要有以下六个方面：首先是投资内容。一般来说，投资有三个以上连锁店，一年以上经营历史，前景看好、收益稳定类项目，风险较低，如麦当劳、郭林家常菜、成都小吃等；而对于新项目又是跨地区招商，风险极高，尤其是总店没有样板店，或有样板店，技术难度较高或质量要求极高，风险接近90%，如塑料小炼油、珍珠领带加工等。其次是考察经营方式。

　　加盟店之间有统一品牌形象、统一设施、统一进货渠道、统一管理模式的项目风险较低；相对而言，家庭加盟需要购买品牌或技术从而独自经营的加盟店风险较高。

　　第三是实事求是分析自己的家庭投资力度。针对家庭投资来说，多数情况下，开第一个加盟店最好不要借贷款，以防止市场环境变化，尽量避免债务危机。

　　第四是环境选择。新店开设地点应尽量选在地理条件(如交通、附近商家分布状况等)、主要流动人群的特征，如知识层次、经济地位、消费习惯、饮食文化、宗教信仰等方面与总店类似的地方。

　　第五是解析投资周期。家庭投资在面对同等回报率时应尽量选择投资周期短的加盟店，俗话说夜长梦多。

　　第六是竞争性分析。有的项目虽然好，但大家都来做就很可能构成恶性竞争，如数年前发生的君子兰养殖、宠物狗养殖，先进来的人大赚特赚，后进来的人赔得底朝天。

　　■调查问卷

　　加盟前商情七问

　　充分的市场调研是加盟店成功的重要保障之一，如果能了解到商家的以下情况，再做决定就不会偏差太多。

　　1、公司的性质国有()民营()个体()

　　2、经营商品的类别服装类()餐饮类()服务类()其他(请注明)

　　3、目前公司的经营规模50人以下()50- 100人()100-500人()　500人以上()

　　4、目前公司的年收益情况50万元左右()100万元左右()500万元以上()

　　5、成为公司加盟店所需要的资金20万元以内()20万- 50万元()50万元以上(请注明)

　　6、加盟优势(可多选)免费配货()免费“门店式”培训()一段时间的辅导期，扶持步入正常经营期()提供统一管理、统一标识、指导加盟店选址、装潢、经营等()其他(请注明)

　　7、加盟者需要承担的义务配合相应的广告宣传计划和促销活动()店面装潢、经营等费用自付()不得将许可的商号和标志再许可给他人或转让、出借、转卖给他人()其他(请注明)