非常布艺推行布艺零售减法经营

    布艺零售要真正意义上通过经营模式优化走品牌发展之路，必须深刻理解布艺的业态现实，如果不能基于自己的资源和核心能力，不学会与别人合作，跳出自己固有的圈子，经营就会变得很困难。

    “布艺零售减法经营”这个概念是2006年8月份提出的。非常布艺公司从1997年至今，一直在经营“御纺布艺”零售直营店。2005年，重新组建赢嘉布艺有限公司作为全国的推广机构，而非常布艺是佛山赢嘉布艺有限公司主力打造的产品品牌。从零售中起步，搞过布艺策划项目，做过产品的批发，如今是产品的开发和生产商，企业的发展需要和行业的模式空白给了非常布艺打造“布艺零售减法经营”的机会和舞台。

    非常布艺作为成品工艺窗帘的先导者，解决了零售店布艺设计和车间加工的烦恼，实现了经营者专业团队和零库存管理的难题，在布艺行业第一次真正做到了输出产品而非输出布料的行业现实。

    非常布艺目前采用的营销模式分为：在大佛山地区采用直营店模式，在核心市场、成熟市场采用 “名店+名品”的店中店加盟模式，在其他市场区域采用直接面对终端品牌零售店的店中区分销模式。

    布艺零售减法经营，让零售商轻松简单卖窗帘是非常布艺的品牌定位和核心价值。做为一种布艺行业创新的商业模式，实施的关键是转变思维、市场导向、服务式产品，在专业上、定位上、展示上、销售指导上通过产品做到让零售商省心、省事、赚钱。

    让零售商得到了实实在在的利益，企业的利润是自然而然的！只要方向是正确的，服务是满意的，产品是有竞争力的，市场就会接受你、支持你。事实也证明，三届展销会让非常布艺拥有了1500多个客户，2年的时间发展了上海、山东2个分公司和武汉、新疆2个办事处，历届的展会业界同行和客商给予了肯定和赞誉。

    任何行业都有其规则和惯性思维。布艺行业是个半成品的行业，厂家和零售商家的关系如何平衡和相互促进？门槛过低、技术含量不高怎么解决？品牌加盟究竟是加盟什么？等等。其实这些问题的关键就在于定位，定位有两层涵义，一是清楚自己在整个行业发展链条中的位置，要坚守并有效的占据这个位置；二是找到属于你的市场空间并建立起你的壁垒，别人进不来。

    非常布艺真正推向市场的时间是2007年3月份广州展销会，当时基本上给所有商家的感觉是很眩也很绚，原来窗帘也可以是这样的！非常布艺2008年总体的经营业绩从这些方面来得到反映：从2007年初的35台机车发展到了178台专业机车，工厂的工人从不足50人发展到了190人，每天的基本产能是800米成品。

    受金融危机的影响，部分外贸出现了停单，国内市场受房地产销售低迷的影响，本来09年度的销售总体计划是递增40%，但3月份的展会定单明显因零售商家的购货谨慎心态同比往年的展会定单下滑了近一半，一季度目前统计比08年只递增了23%。非常布艺希望通过加大国内市场加盟店的推广和专业团队市场的服务，力争在接下来的年度销售计划中保证总体递增比例在32%水平线上。

    布艺市场总体上受房地产市场波动和消费能力影响是很大的。盲目性和盲从心理是布艺行业最大的现实问题。但危机中给每个布艺行业的经营者一个启迪：市场是不可控的，可控的只是企业自己，只有在企业核心和加快创新上寻求更准确的位置，深刻理解服务式产品的精髓，才能适应市场的变化。

    布艺的发展核心应该是自主品牌和自主渠道，其实就是自主商业模式。任何一个行业都有其价值链，也都有其最具价值的位置环节，在各个产业链条中锻炼和提升能够随时获得和掌握市场信息的能力，把握市场趋势，缔结联盟，充分利用产业链的力量，在竞争中赢得主动。

    非常布艺第一个三年计划是，在产品开发和市场推广中进行有序的磨合和信息反馈，以服务式的产品为市场定位和提练核心价值，打造成品化的终端布艺产品输出线和专业服务团队。

    第二个三年计划是，向全国推广300家“减法经营模式”的非常布艺店中店、专卖店。一个品牌的发展离不开一支优秀的运作团队，因为决定一个品牌的生存往往不在于产品的本身，而是终端的应用和推广。有一句话是：“成在经营，败在管理，死在产品，活在服务”。非常布艺的一切工作重心和出发点都将围绕终端而进行。