细数众多品牌家纺企业的成功法则
概念突围法则：美丽生活在亚光
在产品日趋同质化的今天，产品本身已经大同小异，关键在于他被赋予的意义和价值，是不是在消费者看来是有差异的、有需求的。如笔者在为亚光家纺提供品牌咨询的时候，根据产品的多样性和技术含量，率先提出“看肤色，选毛巾”，将本来没有区隔，没有差异的市场分割为多个子市场，将毛巾定位作为一种柔软的化妆品进行推广，获得了巨大的成功，短短半年内，销售终端从不到１００家，发展到４００多家，许多产品卖的脱销。亚光成功之处在于把握到了这个行业的本质：即主要消费群和购买消费群都是中青年女性，他们最关心的当然是皮肤保养有关美丽的需求，通过亚光世界级科研水平和技术力量，实现了毛巾塑造美丽生活的新纪元，将毛巾从来没有高端品牌的神话变成了现实。
单品突破法则：小枕头塑造雅芳婷
雅芳婷当年通过在枕头这个细分品类进行深度的开发，在香港一年就卖掉５００万只枕头，几乎所有香港人都在躺着雅芳婷睡觉，实现了单品放量的销售奇迹，家纺企业要做强做大，关键要有拳头产品、核心产品占领市场，进而逐步延伸实现规模、销量、品牌势能的循环增长，什么样的单品会旺销，实际上这个空间还有很大，比如原有划分床品的四件套、六件套按照产品基本使用需求，现在要从消费者家居、使用习惯、南北方气候、体验感觉重新划分，这样的商机正在到来。
产品差异法则：好产品自己会说话堂皇
堂皇家纺始终以技术为导向，虽然在品牌营销和运营管理，与龙头家纺企业存在差距，但是在产品的款式设计和工艺方面却始终走在行业前列，贴布绣等工艺织造的产品，宛若艺术品，又有时尚的感觉，给人的感官带来很大的冲击力，可见家纺产品的创新始终是企业发展的核心驱动力所在。
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