红豆居家连锁商业模式引发革命

红豆居家连锁商业模式引发“居家服饰革命” href="http://info.texnet.com.cn/content/2009-05-25/242993.html#">

　从去年开始，一个新的连锁商业模式备受业内关注，这就是由红豆集团打造的HODOHOME・红豆居家连锁商业模式，它以创新的连锁模式，一站式销售，亲民的平价策略在居家行业掀起一场“革命”，红豆也被行业内外形容为快速成长的居家连锁“巨头”。5月23日，由江苏省纺织工业协会、江苏省针织行业协会主办的“居家服饰发展趋势高层论坛”，对红豆首创的这一全新商业模式进行了深入探讨、剖析，专家、学者们一致认为，红豆首创的这一新的商业模式，不仅填补了市场空白，还因国人生活水平的日益提高而有非常巨大的发展前景。

　　我们知道，连锁商业模式已成为当今社会最具活力的商业模式之一，它创造了一个又一个“商业奇迹”，比如美国的沃尔玛，中国的苏宁，不仅企业业绩大增，而且也通过连锁商业模式的优势切切实实地给消费者带来了实惠。红豆集团正是瞄准人们因生活水平的提高对家庭居住服饰的日益重视，在“加速转型升级”的战略方针指导下，果断提出“居家产品及居家商业模式”的概念，为广大消费者提供系列化的居家产品。红豆居家产品系列以“HODOHOME”为商标，以“打造中国主流生活方式”――“休闲、自然、乐活”为推广主题，以“提供居家生活服饰一站式购物场所及服务”的品牌核心价值理念，倡导“平实、平和、平价、平民”的消费理念。所谓居家产品，是以门里门外为界线一分为二，门里的就是居家产品，包含了内衣、内裤、文胸、袜子、毛巾、家纺系列、居家服饰等产品，红豆通过温馨的仿真居家生活环境布置，使居家产品有机地融合在一个店铺中，充分体现家居生活的舒适、轻松和愉快。根据现代社会生活节奏加快的特点，红豆居家特别强调“一站式购物”，只要在红豆居家的一个店铺中，消费者就可以选到满足居家生活所有服饰类用品和大部分生活用品，而且还强调价格绝对是物超所值的平价，而不是高高在上，让普通老百姓也享受到居家生活的高品质。四五十人的设计团队，保证了红豆居家的产品丰富多样，款式的快速翻新。

　　这种以居家产品为主题的商业连锁模式在国内还是首创，以及它强调的“一站式服务”、“平价”、“人性化服务”等特点，再加上红豆原有的品牌知名度，美誉度，使红豆居家产品迅速走红市场，专卖店一家比一家火暴。自从2008年9月6日，红豆居家江阴步行街专卖店开业，短短八个多月以来，已开店110家，创造了平均2天多就开一家专卖店的奇迹，而单店的月营业额和日营业额不断刷新。目前，HODOHOME红豆居家主要以江苏省为重点开发区域，迅速向周边省份发展，外省主要开发山东、河南、浙江、安徽。江苏以苏南发达乡镇、苏北二、三线县城开发一些面积较大，影响力较大的店铺为重点进行推广，然后由“农村包围城市”。2009年红豆重点开发各大型超市连锁店与加盟商，计划开店200家，年销售突破1亿元。未来3年，红豆居家将在全国开设600家门店，而从2011年开始，红豆居家将从产品经营转向商业运行，逐渐引进其它品牌的女性产品(如化妆品等)，使HODOHOME?红豆居家真正成为中国“家门内”服饰终端中的“苏宁”。5月23日，红豆居家南京湖南路夫子庙店的隆重开业，该店的开业意味着红豆居家又一个概念旗舰店的诞生，为红豆居家创造了一个新的里程碑。门店总面积达800平方米，分上下两层，一楼主要是内衣、居家服、文胸、短裤、童装系列，二楼主要是小家纺系列。整个店堂以米色为主调，依据居家生活环境布置。购物、娱乐、休息融为一体，给人一种家的温馨感。

　　论坛上，专家们对红豆居家连锁商业模式的快速成长给予了充分肯定，他们表示，连锁商业模式近几年在中国发展可以用“井喷”来形容，零售、家电产品的连锁发展非常快速，也比较成熟，在服装，特别是居家服装这方面，这种模式还有比较大的发展空间，红豆抢先一步瞄准了这一市场，发展潜力巨大。红豆居家负责人也表示，有信心把红豆居家这个模式打造成服饰的“苏宁”。

　　据悉，红豆居家连锁模式全部采用引进ERP系统，进行店铺的管理和运营，并制定了详细的红豆居家标准推广手册。而为了加快这一模式的推广，红豆斥资为15亿元、总面积达21.92万平方米的红豆连锁物流基地已动工，建成后，它将通过高效配送、物流运输，为红豆居家连锁配套，大大地降低流通成本。