西丽在家纺专业店涌现潮头

     零售商品在渠道体系无不与零售渠道的业态发展有关，家纺产品也不例外。在成熟的商业市场，便利店、折扣店、批发市场、大卖场、连锁超市、百货公司、专卖店、专业连锁店、专业市场等等。从家纺企业的渠道选择来看，上述零售业态，家纺产品都有涉及。
　　
　　自上世纪九十年代以来，以罗莱为代表的家纺品牌企业成功地建立专卖店零售业态模式，使企业得到了长足发展，随着消费者对产品越来越挑剔，专卖店品牌相互比较的功能劣势逐渐显现。顾客希望能在一个店面看到更多的品牌和产品，获得更多的体验及选择的机会。
　　
　　紧跟市场需求，家纺专业连锁店稍然兴起。这是一种以经营某一大类商品为主的，并且具有丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务，满足消费者对某大类商品的选择需求的零售业态。南通西丽家纺有限公司就是这样一家连锁零售企业。西丽以经营家纺为主，营业面积在五百平方米以下。西丽选址在各地的商业中心位置；目标顾客以有目的地选购家纺类商品的中青年女性消费者为主；商品结构以家用纺织品为主；西丽主要面向中低端的大众消费群体，薄利多销；多品牌经营，充分体现西丽家纺专业店的专业性、深度性的特点，品种丰富，品牌众多，选择余地大，价格低廉。
　　
　　西丽定位于连锁零售网络，是一家纯粹的商品流通企业，西丽是专营家用纺织品的专业店，西丽仅仅是一个零售商品牌。专业店和专卖店的最大区别：专业店经营同类商品的多个品牌，而专卖店只经营一类商品的一个品牌或同一厂家的两三个品牌。专业店与目前市场上能见到的其它销售终端型态相比，拥有众多优势。西丽与其他专卖店相比较，经营面积大，品牌多，选择余地大，价格便宜实惠；和商场专柜相比较，位置好，楼层低，经营成本低，价格低；和超市、批发市场相比较，产品展示充分，购物环境好。因此，不同于目前各个制造商品牌的专卖店、商场专柜的自卖自夸，西丽能站在客观、公正的立场，真正起到厂家和消费者之间的桥梁的作用。
　　
　　西丽通过规模化的集中采购，利用定制、包销、批量采购等多种先进的采购手段，降低了采购成本，替消费者在价格和质量上把好关。西丽的门店营业人员具备家用纺织品的专业知识，为消费者提供内行的导购服务和家居搭配咨询服务，他们正在成为“家纺专家”.
　　
　　据西丽公司总经理李剑波介绍，西丽已投入了4百多万，设立了三个家纺专业店，全部直营。目前，各店经营效益较好。公司将继续拓展门店数量，扩大单店规模；在2010年开始启动西丽的广告宣传推广，为启动加盟预热；计划2011年门店数量达到50家时启动加盟。这里的加盟不同于目前家纺制造商品牌的加盟，而是店与店之间的加盟方式。