瑞阁 打造中国家纺第一文化品牌
多渠道营销 赢在模式
瑞阁家纺今年计划新招专卖店加盟商100家左右。公司在近2年开始招商加盟，销售网络主要集中在经济较发达的福建，浙江等沿海地区。因为近距离的地域优势，管理方面比较简单，营销渠道也比较单一。启用新的品牌战略后，瑞阁将快速扩张销售网络，采用两条腿走路，多种渠道模式。一是公司直接到加盟商，主要针对企业周边地区；二是公司设置办事处，再由办事处管理终端加盟商，商场等，主要针对外围地区。
外围地区以发展办事处，通过办事处发展终端加盟商为主。建立办事处主要采用三种模式，一是跟行业内优秀的销售人员合资；二是跟行业内优秀的客户合资；三是公司独资。之所以采取三种不同的渠道模式，瑞阁是看到了目前某些家纺企业管理模式的不足之处。一些企业完全采用公司独资设立办事处，控制力度过强，使得办事处失去了灵活性，不利于公司的发展。而另一些企业又完全采用代理商的模式，利用代理商发展加盟商，这种模式最大的弊端在于加盟商资源集中在别人手中，企业管理难度较大，也不利公司的安定发展。
瑞阁结合其他企业渠道模式的可取之处，创新地提出了多渠道模式的发展思路。整合家纺行业的人力资源和市场资源，公司与合资者共同管理办事处，既节省了管理成本，降低风险，同时提高了办事处人员的工作积极性。
为了控制风险，瑞阁对合资者的选定考核，有严格的审批审核程序：
1、首先要了解合资者是否有足够强烈的合作意向和工作激情；
2、了解合资者当前的职业背景及工作成就；
3、对其进行家访，了解其为人和家庭成员情况，以及家人对其事业发展是否支持；
4、合资者必须提供详细的工作计划方案；
5、公司必须有人为其担保。
通过营销模式的调整来扩大瑞阁家纺的销售网络，最终增强整个企业的综合实力。
中国家纺行业经过了几十年的发展，许许多多的家纺企业或发展壮大，或倒闭消失。瑞阁从一个家庭作坊发展到拥有几百名员工的企业，实力不断增强，制定新的品牌战略预示着瑞阁家纺将走向更高更快的发展道路。09年以来，瑞阁家纺花巨资请代言人，筹备举办和文化节，重新制定产业模式和营销模式，一系列动作让人们看到瑞阁家纺打造中国家纺第一文化品牌的决心。
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