纺企库存堆积的缘由及其解决办法

    特别注意的是，有些产品一上市特别旺销，南通某家纺企业根据这一款式，开发一系列产品投放市场，结果全不滞销变成库存，原因在于，一个产品的旺销有他的特定时间和实效因素，而且根据美学心理学研究表明，美是有统一标准和文化因素在其中的，这一经典产品恰好满足了众多消费者需求，就应该对此进行分析，是什么原因造成他们选择该产品的，为以后开发新品积累经验，而不是子子孙孙开发系列产品，这些实际上都是延伸品和仿制品，品种一多反而产生审美疲劳，被消费者拒绝了。

    企业必须在研发、生产、品控、管理、营销、推广中形成一条完善的防治滞销品出现的运营机制和流程，将滞销库存降到最低，而不是逼着代理商不断进货，那只是移库，解决不了根本问题。营销部和财务部分应根据以往的库存积压产品结构、占用资金的比例、处理的难度对滞销库存划分几个档次，给予相应的费用预算和财务清算准备。

    根据市场流行趋势快速响应

    因为市场多变的因素和流行趋势的变化，家纺企业比如结合市场热点，同时结合企业特点，通过市场情报和时尚潮流的综合分析，推出相关的产品，当然这是一种被动的局面，关键是在趋势还未形成或者刚刚形成之前，就能够把握到流行的规律是相当重要的，如何做到比竞争对手快一步呢？就需要建立专门情报收集和分析的系统，派专人，各类时尚媒体、行业媒体、竞争对手动态、其它相关行业发展态势——家具业、家居业、服装、化妆品、装潢中发现商机和规律，进行评估找到有价值的元素和风格，进行消化吸收，快速推出新品，并结合一定的传播引导，让消费者知道这是最流行和最特别的款式，也是为消费者专门开发的产品，从而让消费者对此感兴趣，加强购买的概率。

    解决滞销库存

    上述是为了避免库存堆积，但是一旦有大量滞销库存产生，就必须启动解决计划：由总经理或者营销总监，成立专门的清理库存领导小组，协同公司各个部门对库存进行处理，根据笔者以往帮助家纺企业处理尾货的经验，出了促销打折活动以外，还可以采用以下一些办法处理：

    联合促销：和家具、家居、纺织品企业进行捆绑买赠促销，用成本甚至略低于成本价将库存处理掉。如笔者协助某家纺企业与某婚纱楼合作，拍3888元婚纱照赠送2688元新婚床品活动，获得了很好的效果。

    专业尾货销售商：这些在义乌和广东的代理商可以通过多种渠道，将尾货处理掉，当时他们压价非常低，万不得已最好不要选择。

    置换广告：可以和媒体合作，将产品作为广告费交换，这是一个不错的方式，不但提升了品牌的知名度和美誉度，如通过IPTV点击就会得到一份市场价60元以上的产品，而厂家可以通过置换广告，将一些滞销毛巾和枕头库存处理掉。

    换个品牌走批发渠道：把原有高端商标换掉，通过批发渠道低价处理掉，当然选择的渠道是企业非重点区域市场。不要对原有渠道和产品渠道构成影响。

    捐助慰问品：将库存产品稍微重新包装一下，捐献给灾区，或者孤儿院、福利院、公益组织，同时结合公关活动，提升企业的知名度和美誉度，关键要选择合适的产品，对应捐赠的对象，万一不当反而适得其反，江苏某知名家纺企业去年521四川大地震，捐献了一批床品和被子，结果发现有很多因为时间长久发生霉变，遭到国家有关部门的批评，反而带来负面影响，一定要注意，对捐助的库存产品必须开包检查，清理污垢，将损坏和变质的产品立刻销毁，防止此类事件的再次发生。