赢在挑战，赢在水星
水星08优秀经销商张春兰谈经验
经过公司紧锣密鼓的前期筹备，“飓风清仓行动”于11月14日在长兴店拉开帷幕，17天活动结束后，统计出该次单店销售业绩居然高达248万。取得这样的业绩固然可喜可贺，但这大大出乎我的预。后来听说，这也突破了同期业界单店促销的最高记录，激动之情自然溢于言表。说到活动的成功经验分享，我认为完善的规划与有效的执行都至关重要的，细节决定成败，严谨与创新都是经销商们应当具备优秀的品质。在活动开始前，我只是严格要求自己做好了以下几项工作。
一：广告宣传
充分调研市场后，我以目标区域全覆盖为标准，开始了强势的广告宣传攻势，通过海报、电视媒体、广播电台、户外条幅向消费者传递活动具体信息。
二：氛围布置
促销期间，店内区域要进行重新划分，产品要分区陈列，突出陈列促销产品。各种烘托氛围的平面物料也必不可少，需派专人维护现场秩序，并进行整体调控。
三：库存反馈
促销期间，货品更新比较快，所以要加强货品管理，每天清点库存。导购人员只有对库存十分明了，才能更好地销售，避免缺货、断货的情形影响品牌信誉。
四：售后服务
活动期间尽管现场比较杂乱，但是一定要保证顾客的人生安全为题，对于大客户以及团购客户的售后服务一定必不可少。
其实，综上所述，我的活动心得就是“维护到位，宣传到位，反馈到位，监督到位”。当然，能取得这样优异的成绩，也是与水星家纺公司总部的大力支持分不开的。由于我是新加盟水星的经销商，是首次参加公司组织的特大促销活动，所以得到了相当的重视。在活动的前期筹划、中期管理、后期维护，片区营销经理都亲临门店，进行实地指导。在大家的共同努力下，水星长兴店才取得了优异的成绩，这是集体智慧的结晶，也是团队力量的果实。最后，我想用一句话来结束这篇文章。感谢2008.不仅让我见证了中国奥运的精彩，还让我体验到了成功的喜悦。在严谨中创新，我赢在挑战，赢在水星！
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